欧阳淳

欧阳淳：《网店推广店铺内功》学习总结

1、店铺产品一般分为：常规款（主营产品）、流量款（性价比好）、利润款。

2、一个宝贝的展示图片在10张左右为宜。

3、有65%的买家不希望在商品的详情页面中看到评价的内容。

4、满就送抵用券是一种好的方法，可以为二次营销埋下伏笔。

5、假如满就送的设定金额为60元，商品是55元，那么5元的幅度更容易让消费者接受，如果太少比如58，就会产生不必要的议价和麻烦。

6、满就减的活动吸引力度会低于满就送，不过在诱惑力这点上会胜于满就送。

欧阳淳：《网店推广核心工具》学习总结

1、全店收藏量影响的是整店排名，而单品收藏量才会直接影响直通车的关键词排名。

2、宝贝的相关性、类目相关性、属性相关性、点击率、收藏量、成交率都是影响直通车质量得分的因素。

3、直通车推广时间长短、推广的连续性、24小时推广都影响质量得分。

4、影响直通车点击率的因素：宝贝颜色、图片场景、图片清晰度、创意卖点、促销信息、标题、数字、符号、情感主张。

5、直通车单件成交成本=平均点击花费/三天点击转化率，成交成本远远高于利润范围的可以删除该词。

欧阳淳：《网店推广实战分析》学习总结

1、未来的淘宝网店只有两种能活得很好：一种是走规模化、专业化的路线；一种是走个性化、情感化的路线。

2、消费者购物的三大诉求点：认同他们的情感、给予优质的产品、物超所值的价格。

3、常用推广方式：淘宝客、淘宝联盟、淘金币、聚划算、VIP、淘女郎、直通车、钻石展位、淘宝试用、天天特价、超级卖霸。

4、宝贝成交的6个过程：产品认知、建立好感、强化信任、解决异议、触动购买、拍下付款。