欧阳淳

欧阳淳：《赚大钱靠行销》学习总结

一、麦当劳利用年历的形式，每个月的优惠券上都有一款免费的产品或赠品，前提是你购买了指定的产品就会赠送。利用这种方式刺激消费者每个月都到麦当劳消费。麦当劳把增加人数、金额、频率三件事一起做。

二、倍增业绩的9大方法：

1、先打平，后赚钱。

顾客在首次购买时，你要给他更多的让利，通过这种方式吸引他不断来购买，然后你再赚他购买后续产品的钱。在实施这个策略前，你先要计算出顾客的终身价值。

行动步骤：第一、请你现在就去计算你顾客的终身价值；第二、用什么方法把门槛降低，吸引更多顾客进来；第三、请你去用一个小规模的地区试试看。