欧阳淳：《如何创造七种动力进行整合营销》学习总结

一、产品基点解决的问题

1、混乱恰恰是中国市场最大的魅力所在。
2、站得高可以看得远，但是看不清楚。
3、用一种感觉来诉说你的产品。
4、产品的名字一定要跟卖点一致。
5、有冲击力才有魅力，再好的内容都要靠形式激发出来。
6、取两件产品的共同点进行组合，就变成一个新的产品，比如手机+平板电脑=三星note。

二、竞争支点

1、一个行业做太久，你可能就会在圈圈里面打转。
2、做小池塘里面的大鱼，不做大池塘里面的小鱼。
3、找出竞争对手产品的特点或者共性，把他们划为一类，避免和竞争对手进行正面的竞争，让自己的产品变成新的一类。
4、把复杂的概念变成简单化和市场化。
5、苍白但不营销、科学但不营销、美丽但不营销、啰嗦但不营销、模糊但不营销。
6、包装的设计一定叫多就是少，你说的多一定就是少，少就是多。

三、产品组合力

1、集中概念、集中市场、集中人员、关注的集中、产品线的规划（冲击市场产品[鲜明概念型]-阻击产品[价格低但让消费者感觉物有所值]-利润产品[价格高]）。
2、很多企业犯的错误是去关注自己的缺点，而忘记了发挥自己的特长。

四、广告的激发力

1、广告操作的误区：（1）盲目追求酷、炫、悬念、花哨；（2）没有独特的诉求；（3）与目标人群背离[卖给什么人就用什么人做代言]；（4）与市场背离；（5）与运作渠道背离；（6）产品充当配角。
2、叫卖式广告、激发式广告。
3、品牌力的六种来源：服务、优点（卖感觉）、规则（将矛盾的两级平衡起来）、划定领域（将对手逼向一侧）、身份和自我表现（激发性格的力量）、情感和爱（激发爱、同情、友谊的力量）

五、营销绩效

1、绩效考核的标准越简单越好。
2、让每个营销人员每周填写一个表，写下自己下周的计划和上周的不足以及补救方案。
3、10%的关键客户，15%-20%的重要客户，70%一般客户。一般客户不需要专门拜访。

调研找出消费者内心的需求后进行需求分类，把产品和消费者的需求进行对接，并把需求与现有竞争对手进行比较，提炼出产品独有的卖点和差异化，并围绕卖点为产品取一个恰当的名字，广告的设计讲究精简明了有视觉冲击力，最后使用叫卖式或者激发式的广告把产品的卖点表现出来（广告中考虑重复卖点或者产品名称）。