2、从商品中去掉一些不需要的服务，以此来砍低价格。

 

3、想要有所收获，必须让谈判的另一方投入时间和精力。

 

4、一定要设法在对方投入了相当的时间和精力之后，在谈判即将结束之时，再来谈像价格、成本、利率或是薪水这些非常重要而敏感的内容。

 

5、在相互竞争的形势下，如果没有接到对方的交换条件，那么千万不要贸然把自己的选择全部告诉对手。

 

6、如果你在交往的过程中表现得像个专家，以非常合理的态度与人交谈，自然能获得对方的合作与尊敬。

 

7、越是表现得软弱无能，茫然不知，就能越得到更多的信息与忠告。

 

8、为了成功地完成交涉任务，在你一筹莫展的时候一定要设法和更高层次的人打交道。