2、在开始和对手谈判时，你所开出的条件一定要高出你的期望。

 

3、你所开出的条件一定要高出你的心理预期，主要原因有：对方可能会直接答应你的条件；可以给你一些谈判空间；会抬高你的产品在对方心目中的价值；可以避免谈判陷入僵局；可以让对方在谈判结束时感觉到自己赢得了胜利。

 

4、永远不要接受对方的第一次报价或还价。

 

5、一旦听到对方报价之后，你的第一个反应通常应该是大吃一惊、

 

6、对方提出报价之后，一定要作出一副感到意外的样子。记住，他们并没有指望你会接受他们的第一次报价；但如果你并没有感到意外，对方就会觉得你完全有可能接受他们的报价。

 

7、即使不是在与对方面对面的谈判，你仍然可以让他感觉到你的震惊，比如说在电话中表示惊讶往往也会收到同样的效果。

 

8、在推销一些稀有或私有产品时一定要显得不太情愿。

 

9、小心那些不情愿的买家。

 

10、如果对方使用钳子策略对付你，你可以采用反钳子策略：“你到底希望我给出一个怎样的价格呢？”这样就 迫使对方不得不给出一个具体的价格。

 

11、通过谈判得来的每一美元都是额外收入。但一定要知道自己的时间价值，并算出你通过谈判所得来的收益是否值得。

 

12、不要让对方知道你有权作出最终决定。

 

13、当你在谈判作出某个让步时，一定要立即要求对方给予回报。

 

14、千万不要主动提出对价格进行折中，要鼓励对方首先提出来。

 

15、人们使用白脸-黑脸策略的频率要远比你想象中的高。所以每当同时面对两个谈判对手时，一定要小心。

 

16、伟大的推销员和好的推销员之间的区别就在于：伟大的推销员往往会在谈判结束时争取更多利益。

 

17、要想避免直接与客户产生对抗情绪，不妨虚构一个模糊的更高权威来做黑脸，继续假装自己站在客户那边。

 

18、谈判结束之后，无论你感觉对方的表现有多差劲，都一定要恭喜对方。

 

19、对方会使用诱捕的方法将你的注意力从真正的谈判重点上引开。

 

20、故意透露假消息给对方。

 

21、在进行谈判时，千万不要受对方头衔的影响，但同时一定要明白头衔的确会对人产生影响。

 

22、几乎在所有的谈判当中都会出现这种现象，而能否有效地应用强迫力将成为决定你成败的一个关键因素。

 

23、有些人非常善于发挥自己的号召力。在遇到这些人时，你可能会因为自己很喜欢对方而不知不觉地拱手让出自己的利益。

 

24、千万不要让别人用自己的专业知识吓倒你。

 

25、每当你能够让对方相信有很多人在与自己共同承担风险时，你就会在谈判中形成一定的个人力量。

 

26、你越是让对方感觉你有更多的选择，你就会越容易在谈判中达到自己想要的结果。

 

27、一旦发现对方的谈判焦点集中到一个问题上时，你不妨考虑引入新的谈判条件。