欧阳淳：《网店推广》学习总结

1、拿出10%的商品走低价路线，再拿出10%的商品走高价路线，这样可以让每一个进门的顾客都有适合自己消费的商品，让消费群最大化。

2、起点销量和购买评价截图是打造爆款的重要因素。

3、爆款产品要保证性价比，价格平民化，并且有一定的利润保证，库存也是考虑的重要因素，做好关联销售是爆款打造过程中的重点。

4、内页文案写作的5大环节：引发兴趣（品牌介绍、焦点图、场景设计、总体图、拥有感觉、购买理由）；激发潜在需求（比如节日激发）；营销环节（细节、用途、参数、评价）；替客户做决定（文字、设计场景）。

5、内页设计的15个逻辑关系：【一、引发兴趣】品牌介绍（可调换到最后）；焦点图；商品的目标客户（买的人是谁、给谁用、适合送礼等）；【二、激发需求】场景图；【三、信任到信赖】商品详细介绍；卖点设计（加入痛苦）；同类型商品对比（价格、价值、功能、评价）；第三方评价；非使用价值；【四、信赖到想拥有】感觉塑造；购买理由（送恋人、送父母、送领导、送朋友）；【五、替客户做决定】发出购买号召（为什么要马上买的理由）；【最后】关联销售推荐（或套餐）；售后说明（邮费、快递、退换货、售后服务）。

6、写文案时要注意客户是商品的最终使用者还是购买者，有时候购买者不一定是使用者。

7、商品的非使用价值可从6个方面考虑：品牌附加价值；文案中的身份和形象；跟职业相匹配；感觉；面子。

8、商品非使用价值的11个设计要点：和提升职业形象是否有关、和提升个人形象是否有关、作为礼物送有面子否、对于家庭成员有帮助否、对朋友圈子有帮助否、对工作圈子有帮助否、商品和使用者的性格关系、存在升值和收藏的价值否、能表达感情或情意否，特殊点在哪里、商品和使用者的爱好关系。

9、影响硬广的8大因素：色彩、板式布局、整体风格、图片、文字、主题、品牌、促销。