欧阳淳：《网赚七十二变》学习总结

1、要想成功快，就得有人带。

2、做事情一定要聚焦、专注。

3、认真做、努力做、坚持做，何事不成？

4、帮助别人等于帮助自己。

5、你能为越多人提供帮助，你就能创造越多的财富。

6、力量型红色：孙悟空、外向、性格坚定果断且狂傲、给人感觉方法多、爱好事、一个会产生故事的人；活泼型黄色：猪八戒、外向、性格活泼热情且多变、给人感觉很好玩、爱好人、一个会讲故事的人；和平型绿色：沙和尚、内向、性格平稳随和且寡言、给人感觉不想事、爱好东西、一个会听故事的人；完美型蓝色：唐僧、内向、性格细致敏感且悲观、给人感觉很固执、爱好思想、一个会分析故事的人。

7、很多事情只要抓住20%的重点，其余80%可能不用做也会迎刃而解。

8、唐僧是领袖，孙悟空是领导。

9、想要取得更大的成功，最终都得去研究人性。

10、找到产品唯一的独特卖点并塑造出产品的价值，才能打败对手。

11、塑造价值的方法：颜色、功能、外形、渠道、价格、对手无法提供的服务、质量、宣传、好处、客户见证、名人代言、实力展示、包装、令人兴奋的口号、情感底牌。

12、风险逆转承诺：全部退款、部分退款、分期付款、免费试用产品、后续服务、见效后付款的承诺、完成要求后如果无效退款、加倍退款。

13、卖东西一定要有超级赠品，寻找成本低价值高的赠品。

14、错误的定价方法：按成本定价、薄利多销、参考对手的定价、统一定价、价值塑造不足（客户只想占便宜，不想买便宜）。

15、正确定价方法：价值定价、差异化定价（套餐）、目标客户定价、小数点定价、高开低走、对比定价（大瓶90小瓶80，容量差一倍）、组合定价（超市鸡蛋引流策略）、数量定价。

16、客户讨价还价怎么办？转移到赠品上、告诉他稀缺性和紧迫感。

17、制造稀缺性的办法：数量限制（甚至赠品限制）、空间限制（幼儿园）、运作模式限制（仅限地区免邮）。

18、制造紧迫感的办法：时间限制、马上提价、越先买折扣越低、潜在客户数量（从10折到1折，时间越往后折扣越低，直到4-6折时客户看到库存已经不多）、潜在客户热情。

19、整个营销过程中，一定要回答客户内心的三个问题：我为什么要买（独特卖点）、我为什么要向你买（风险逆转和超级赠品）、我为什么非得马上就买（稀缺性和紧迫感）。

20、让客户信任的方法：同情法、正义口号法、抓住机会法（地震公益讲课，学员暴涨）。

21、要给客户讲明原因：为什么高价（枸杞案例）、为什么低价、为什么你的产品独特（散养猪）、为什么稀缺、为什么紧迫（网吧倒闭）、为什么要送赠品（过节）、为什么提供零风险承诺。

22、想要结交人脉，送礼是最好的办法。

23、性和痛苦是营销界两样最大的诱惑，其次就是转介绍。

24、转介绍的好处：省钱省时间、快速建立信赖感、快速获取精准客户、客户都有从众心态、可以无限制繁衍、增加消费金额。

25、可以帮你转介绍的人群：喜欢表现爱吹牛爱面子的客户、见钱眼开要回扣、求求他、你的亲朋好友。

26、用故事的形式去讲产品。

27、所有的营销高手、演讲家、赚大钱的人都是讲故事的高手。

28、不断地给客户讲你的故事，讲你和顾客发生的故事。

29、需要使客户认识你、认可你、喜欢你、信任你，接着才会购买你的产品。

30、不要想方设法去赚别人的钱，要想办法去帮助别人，给别人一个好感觉，别人就会买你的产品。

31、淘宝店铺三类产品：10%钩子产品，主要是为了店铺的引流，低价甚至不赚钱；80%赚钱产品；10%高价产品。10%钩子产品带动店铺80%的销售，而剩下10%衬托出是一个高端店铺。