欧阳淳：《夫子QQ空间日志》学习总结

1、其实有时候并不是我们做的不够好，而是有一个地方走错了。就走不到终点。

2、定价也是一种定位。

3、巧借客户的力量来传播，采取一些奖励的措施等。

4、多把利润给别人或者淘宝客，自己赚信誉和回头客。

5、日拱一卒，不求大胜。

6、不管你卖什么，首先要给自己找一个客户喜欢的点子，只有这样才能为后期产品销量做好铺垫。

7、最好的营销方式就是不要去卖产品，要只曝光，只做价值传播。要让消费者自己很想买，而不是你很想卖给她。

8、如果你在一个行业排名太靠后，比如你在第10名。与其跟第9名打，不如直接跟第一名打。只要干上了，观众看的多了，就会在心里把你放在第二名的位置。

9、看一个人说话，不要听他说了什么，而是听他没说什么。

10、名利这东西，就像人的两条腿。你迈开一条腿的时候，就有一条腿在后面支撑，意思是想要名的时候就要把利让出来，想要利的时候就要把名让出来，名利不能同时要，那样会让你很难迈开腿前进。

11、让客户帮忙转介绍千万不要给钱，除非他要求给钱，因为他介绍朋友如果得到了现金，很多人怕朋友知道。这样很不好。

12、营销的一大特点就是出其不意，当大家都在干什么的时候，我就不干什么。

13、定位就是把你的目标客户群进行分类，然后选择最肥的那块肉，狠狠的切下去。

14、把竞争对手当作是一个个的老师，而不是对手。

15、提升转化率：评价优化、价格优势、流量精准度、细节描述、提供不一样的服务、权威或媒体报道、选对款式、客服工作。

16、善于利用百度资源来做排名，比如知道、文库、贴吧、百科、经验、网盘。

17、想让大家抢着跟你合作，就把自己当成傻子。

18、只要你能找到别人的痛点而且市面上没有人能满足这样的痛点，就是一个好的产品。

19、做电商也好，微商也好，做互联网也好，你懂得太多，意味着你可能会去做的太少，你懂的太少反而能专心做好。

20、少即是多，多即是少！

21、选择产品一定要选择客户有痛点的产品，把痛点放大后需求自然变大。

22、在客户提出需求的地方去营销，比如百度知道等等。