欧阳淳：《夫子商学院》学习总结

1、用资本的力量调动自媒体为其服务。

2、不要完全用微营销的模式去做，而是把微营销变成项目推动过程中的一个通道。

3、不是因为有了微营销而选择产品来推动，而是因为看到一个好的产品，借用微营销这种传播的方式。

4、不要把自己定义成为互联网领域的人，跳出行业去看行业。

5、帮助别人等于帮助自己。

6、不管任何情况下，都要考虑联合营销、互推的方式。

7、营销要考虑连环效应，比如赠送50份礼物出去，剩下没有得到的用户可以利用折扣方式成交。

8、产品一定要形象化、人像化等。

9、要给消费者一个购买的理由，比如脑白金主打孩子给父母送礼、为什么要到长城旅游，因为不到长城非好汉。

10、产品一定要有一个鲜明的标志，比如史玉柱的红衣白裤。

11、凡是不具备二次传播的广告都是差广告。

12、成功就是你自己佩服你自己，幸福就是你自己羡慕你自己。

13、好的商业模式：一、做一件事情有多次或持续的收入；二、别人做事我们自己可以赚钱；三、我们必须把所有人形成一个相对封闭的生态系统，你是操盘者，其他人都可以努力得到自己的回报。

14、未来的利润不是赚来的，而是分来的。

15、未来的公司单打独斗是很难赚钱的，一定要加入一个联盟和生态。

16、鼓浪屿案例：通过WIFI软件让游客下载并付费，这是比较差的模式；WIFI全部免费开放，通过整合岛上8千商家，在游客进入岛屿的游轮上发放代金券，每张代金券收取商家一块钱，鼓浪屿每天有2-8万游客。

17、90%的模仿+10%的创新。

18、善于利用思维导图来分析事情，老板都用思维导图，中层管理用ppt，员工用word。

19、你遇到的问题别人都已经解决过，你只要找到解决问题的方法、工具和人。

20、QQ群营销要把个人资料修改成符合QQ群的主题，包括地区，姓名，性质等等资料。

21、完成比完美更加重要。

22、最容易引流的流量是色流量。

23、一个人的奉献和分享没有足够多，是不足以承载足够多的财富的，这就是厚德载物。

24、好的品牌名是一听就记住，一听就想买。

25、品牌的命名要借力，比如借地名、借历史、借人物、借品牌等。

26、一定要有高端的标杆型企业作为背景，如果无法做成这样的客户，哪怕是送也要搭上这层关系。

27、欺骗就是把狗说成是牛，因为性质变了；营销说的还是牛，只是把牛吹了起来。

28、名不正则言不顺，言不顺则事不成。

29、拉100人进微信群然后发红包，问要不要更多红包，要的话把我拉到另外的群，我继续发。最后告诉所有群的人说免费送面膜体验，要的话加我的微信，加完微信把这些人拉入自己的群，做促销发展代理商。

30、鱼饵营销的关键在于，先聚人气后聚财气。

31、润滑油营销案例：第一步找鱼塘，换润滑油频率最高的不是私家车而是出租车和运输车；第二步抛鱼饵，印1000条毛巾以公益名义送司机，毛巾上印一句话“如果您是本周之内前200位来我店的司机，有机会免费领一桶润滑油！”；第三步鱼儿来到鱼饵前，先让司机坐下喝杯水（4句话术：1-我们的润滑油可不是普通产品，他是中科院跟北大联合研究超过18年的军工配方，他使用磁悬浮颗粒技术，可以延长发动机寿命超过十倍以上，他已经用到了歼二十飞机上，还用到了中国第一艘航母辽宁舰上，全中国最顶尖的军用润滑油，被我们第一家拿来做市场。2-如果使用我们的润滑油，保证60万公里无大修，如果在期间发动机出现问题，中国人民保险会赔偿您所有损失，拿出保单给司机看。3-我们的产品不零售，只卖给会员，所以鼓励您成为我们公司的会员，除了保证发动机的好处，更大的好处在于以后买润滑油都可以打8折，每次可以省1-200块钱，一年可以省2-3000块钱。4-如果现在充值500-2000元，就成为我们的会员，不但可以享受保险公司担保，还可以享受60万公里无大修的承诺，还可以享受买润滑油8折优惠，今天如果办卡成功的话，我们立刻送您价值200块钱的润滑油作为今天的赠品送给您。）第四步做促销，必须卖会员和给客户一个强大的零风险承诺，做促销必须给一个赠品让客户感觉赚了。

32、鱼饵营销的三部曲：找鱼塘、放鱼饵、做促销。

33、要借用多个权威或知名的事物来为自己的产品做信任的支柱，至少5个以上。

34、一个品牌真正能让消费者产生共鸣的，一定是情感层面的东西。比如麦当劳定位年轻人市场之后，广告语变成“我就喜欢”。