欧阳淳：《广告人手记》学习笔记

1、很多人认为我们的广告俗，我们不介意这个说法，因为社会上本身俗人多。

2、你或许可以在所有的时间欺骗一个人，或者在一个时间欺骗所有的人，但你不可能在所有的时间欺骗所有人。

3、我们要在战争中学会战争。

4、给小孩看的广告，成人不喜欢有什么关系？给女人看的广告，男人不喜欢有什么关系？给俗人看的广告，高雅人士不喜欢有什么关系？给外行看的广告，内行不喜欢有什么关系？

5、一把盐撒在游泳池里，对游泳池根本没有影响，撒到水盆里，水立马变味。

6、更要命的还有打打停停的，这是广告投放的大忌。

7、中国目前大多数消费者能接受的往往是叫卖式的广告。

8、世上卖得好的东西不一定是最好的东西。

9、有时候，抢地盘跟练内功是一个矛盾。等你什么内功都练好了，可能地盘也让人抢光了。所以在这个阶段抢地盘比练内功更重要。

10、如果做不了大池塘里的大鱼，那么不妨做个小池塘里的大鱼。

11、搭车的要诀是：模仿要像，速度要快，价格要低。

12、定位一定要使产品与消费者发生某种关系，或与其以前的知识与经验发生某种关系。

13、任何试图改变消费者心理与习惯的想法都将是徒劳而愚蠢的。

14、横向营销提供了六种工具：替代，除了牙膏还有什么其他东西可清洁牙齿吗？反转，门一定要从外面锁吗？组合，房子可移动吗？夸张，谁可以帮助消费者实现星际旅游的梦想？去除，冬天为什么总要穿厚厚的棉衣？换序，有什么办法可以让消费者在使用服务前预付费用？

15、横向营销希望我们继续打破：打破产品功能界限、打破目标消费群界限、打破使用方法界限、打破使用场合界限、打破使用时间界限、打破渠道界限、打破价格界限、打破促销界限、打破营销组合方式界限。

16、当人们的目光都集中在一个地带，而你在这个地带出现了，实际上你付出的成本是最低的。

17、聪明的产品，迎合消费者；智慧的产品，引领消费者。