欧阳淳：《史玉柱自述：我的营销心得》学习笔记

1、把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧，把你的这个想法当面给他；把当面说的那些话，变换一种方式告诉他。

2、广告是一个积累，最怕的就是打一段时间就换。

3、如果公司是营销驱动型的，我觉得广告就是公司最重要的一项工作，就必须一把手抓。

4、电视广告要在消费者脑海里形成印象，需要很长的时间，需要持续。广告要么就别播，你要播最起码有1年以上的计划。

5、定价是怎么定的呢？首先你不能让消费者觉得贵，要让他能接受。

6、创业的时候最好主攻一个方向，要做就做一个产品。

7、决策完了之后，只要不是方向性的错误，就要坚定地执行。

8、一个企业付出最大的成本，最大的浪费并不在于他的实际操作，实际上决策失误所付出的代价是最高的。

9、任何一个项目和功能都应该有明确的责任人。

10、员工的两个诉求：第一个收入，第二个个人自我价值的实现。

11、成功的时候总结的经验是扭曲的，失败的时候总结的教训才是真实的。

12、能卖产品才是好广告，不能卖产品，对企业来说就不是个好广告。