欧阳淳：《定位》学习笔记

1、传播和建筑一样，越简洁越好。

2、你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智。

3、“当第一胜过做得更好”是迄今为止最有效的定位观念。

4、“你如果不能在这一方面争得第一，那就在另外一个领域成为第一”，这是第二有效的定位原理。

5、第一个进入人们心智的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍、第三个品牌的4倍。

6、公司必须通过给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。

7、要想登上他们心智中的阶梯，就得把你的品牌与早已在那儿的品牌联系起来。

8、定位的精髓所在：用你的品牌名称代表通用名称，从而使潜在客户不经意中就把品牌名称当成了通用名称。

9、你都可以问你自己一个老问题，从而知道自己在定位上有没有差错。这个问题就是：它是什么？

10、公司应该第一个去做某件事情，以此来成为领导企业，而不是自称如何领先于人。

11、定位的一个基本原则是，避开那些人人都在谈论的领域，即风尚。若要取得发展，公司必须开辟无人涉足的新领域。

12、复杂是定位的大敌，简单是定位的真谛。

13、定位问题的解决方法一般是从潜在客户的心智中而不是产品中找到的。

14、获胜次数最多的未必是体重最轻、最聪明或体质最强壮的骑师，最好的骑师赢不了比赛。赢得比赛的通常是骑着最好的马的那位。

15、定位需要逆向思维。定位需要从潜在客户开始，而不是从自己开始。

16、解决问题的方法往往简单得让成千上万的人对其视而不见，但是如果一个想法显得非常巧妙或复杂，我们就该小心了。它也许行不通，因为它不够简单。

17、成功定位的秘诀是，在以下两个方面保持平衡：（1）独一无二的定位，（2）加上较大的市场需求。

18、定位的游戏规则是：要想赢得心智争夺战，你不能同定位强大、稳固的公司正面交锋。你可以从侧面、底下或头顶上迂回过去，但决不要正面对抗。