欧阳淳：《全网营销系统总裁班》学习笔记

1、体验+研讨+分享的学习效果是最好的。

2、很多东西讲久了自己就会自成专家。

3、做生意的三个层次：差价、占用资本、跨界（合作）。案例：奇葩应急电源。

4、经营企业的四个维度：高度（战略）、深度（模式、逻辑[合理性,说服自己]、原点[服务客户,价值核心]）、广度（连接不断影响客户）、厚度（团队）。

5、不断训练员工，复制系统给员工，让每个员工都可以为客户提供一对一服务。

6、微信导入潜在客户手机，不断进行传播影响。

7、不一定公司的人才是“员工”，要善用人才。

8、一个公司一定要有一个人出来吹牛。

9、好客户是培养出来的。

10、员工工资制度：低薪+奖金+分红+提成。

11、好的产品或模式一定要：客户尖叫、团队尖叫、股东尖叫。

12、在工作在玩的过程中让员工得到想要的东西，从而做好工作，这就需要一个机制。

13、老板一定要建立一个公司让公司好玩，玩的过程一定要建立PK。

14、空海陆：空是广撒网营销，像一个漏斗；海是微信喇叭，借力客户放大营销；陆是漏斗反过来，即便不成交也送东西让客户传播。

15、产品设计系统：诱饵产品（如免费）、大熊产品（10天就可销售出去，容易卖，简单，体验好，超值）、金牛产品（主打产品，不一定放出来）、花猫产品（讨好老客户，不赚钱）、小狗产品（最贵）。

16、财散人聚，人聚财来。

17、不要让人一看就知道你所有的产品和模式。

18、让公司变成一个平台，平台才能成就很多人的梦想。

19、人生就是自我预言的结果。

20、让更多的人来合作分成，让别人送我的东西还能赚我给的提成。

21、只有让员工真正成为股东，才是一条船上的人。

22、专家模式：（1）助理[了解客户基本状况，塑造专家价值[行业经验，成功案例，职权职务，职业修养]，QQ空间营销，微信营销，邀约见面不要让客户直接联系到老板；（2）专家[成交人心，再成交产品]。说话流程：137525逻辑[1重要性，3人为分成三个层次，7七大特点，5五大优势，2两个案例（正面反面），5五大保证]，1351时间比例[10%讲产品理论，30%讲案例，50%讲故事，10%讲保证]。

23、PK模式：（1）导入PK思想；（2）讲故事；（3）确定参与对象[工种要一样]；（4）游戏规则；（5）奖惩制度[开始只奖不罚，接着自己罚自己]；（6）确定兑现承诺的时间。

24、信任就是你不断承诺，不断兑现承诺。

25、复制系统：渠道代理、个人代理、特许加盟、微创。

26、把所有人变成你的造浪团队。