欧阳淳：《战略顶层设计》学习笔记

1、营销系统框架：（1）包装出独特价值，解决产品竞争力问题；（2）设计无法抗拒的鱼饵，解决快速成交问题；（3）寻找拥有海量客户的鱼塘，解决去哪钓鱼的问题。

2、好的品牌名=80%记忆粘性+20%购买驱动

3、广告语命名法的设计规则：第一先为产品设计一句简洁易读、朗朗上口的语句作为广告语；第二从该广告语中提炼出一个名词来做品牌名。

4、客户不喜欢动脑，品牌命名不能复杂和抽象，要傻瓜化。

5、品牌借力命名法，借助人们熟知的事物（比如人名、地名、历史典故、卡通人物等），把产品信息跟其关联，从而借助人们对于这些事物的“记忆烙印”直接形成对本品牌的记忆及好感。

6、成交的速度取决于建立信赖感的速度，“鱼饵”就是最快速建立信赖感的工具。

7、建立信赖感的速度取决于提供客户见证的速度。

8、设计转介绍利益机制时一定要非常谨慎，要避免让客户形成“拿好处说好话、心里有愧”的想法。

9、超高转介绍率的设计要点：较高价值、长期持续、行为提示。

10、十大商业模式：（1）免费模式：通过某种免费产品快速占领客户，再借其他赢利点赚钱；（2）平台模式：搭建产业链整合平台，实现多盈利；（3）混业模式：在主业里增加其他产品，增加收益渠道；（4）粉丝模式：把客户组织起来，形成持续购买的忠实粉丝；（5）消费融资模式：提前锁定客户的钱为企业发展服务；（6）众筹模式：汇集众人的资金、资源等力量来开展项目；（7）联盟模式：同业之间以及异业之间形成联盟合作；（8）慈善模式：打借助慈善公益的力量来打造企业盈利系统；（9）傍大款模式：直接借助别人现有资源，寄生式成长；（10）爆款模式：聚焦所有精力，打造畅销产品。