欧阳淳：小微商的2大死穴和2种活法
2016/3/15很多个人微商都在把自己往死里整，天天刷屏刷到所有人都屏蔽，这就是个人微商最后的结局。小微商在一部连续剧里，最多也就活两集，刷屏把自己刷剧终的。
如果你天天在朋友圈刷产品卖货，你走不远了。
如果你天天在朋友圈刷收款流水，你走不远了。
如果你天天在朋友圈刷热销盛况，你走不远了。
一切与人性相违背的营销，都是死路！
刚开始看着觉得你很厉害，天天晒上千上万的收入，后来知道你根本就没有做得那么好，甚至做得很差。你在朋友圈的信任度极大地降低。现在即便你刷的是真的，也未必有人相信。
现在的小微商。面临两大死穴：
1、朋友圈卖货卖不动；2、广告发得越勤快死的越快；
刚开始做微商有熟人光顾生意，后来发现没有了，生意越来越淡甚至没有生意。有人说，是我的粉丝太少了。事实真是这样吗，如果我用我的资源给你导2万粉丝，但是按照你现在的套路走下去，不出一个月，你的生意还会继续直线下滑。
而这些导过去的粉丝可能是基于对我个人的信任，信任欧阳淳这个所推荐的才会买。因为再多人给你，你天天刷广告而不会营销，这些粉丝最终都被刷跑。
为什么说这种方式是死穴？因为每个人都很讨厌朋友圈有人天天刷广告，没有一点营养，千篇一律，还不止你一个人刷。很多人都刷，本来你看着不讨厌，但是大家一起刷，慢慢地发现你和其他刷广告的人其实一样。
如果你一天刷10条，20条，30条，40条，不是看在朋友情面，肯定立马删除你。看在朋友情面，勉强屏蔽你。走到最后，广告刷给自己看。
现在其实有很多人知道自己面临这个问题，但根本不知道如何突破。
如果你希望朋友圈卖货还是继续走下去，有2种活法：
活法1、如何卖好自己
天天搞一些代理商或者厂家给你的宣传图和文案，翻来覆去都是这些东西。我觉得卖产品不如卖自己，别人会跟你买东西，也是基于对你的信任而不是产品的信任，特别是你总搞一些听都没听过的产品，更不可能去相信产品。
产品没有什么温度，而你自己就不同，你是人，人是有温度的。温度才会传递到人心。
卖你自己比卖产品更加容易，卖你的诚信、卖你的生意态度、卖你的使用感受、卖产品背后的那个你。只有让人相信你，自然就会相信你的产品。
我的个人朋友圈里面，刷广告能不被我屏蔽的人不超过10人，其中有一个在汕头本地卖水果的小老板，他虽然天天也发好几条信息，但我似乎没觉得反感过，他是这么做的。
我加他微信的第二天，第一次跟他买了六斤樱桃，他跟我说如果发现樱桃有坏的要说，坏多少退我多少钱，我其实没太在意退不退，即便有问题我也没空找他退。后来我发现六斤樱桃真的是个个漂亮，这让我觉得这人做生意还有点诚信。
不仅如此，他在微信里也这么说，有发现坏的水果找他退。我相信会有人退过，因为不管你怎么把控产品质量，都不可能做到百分百。但是这种做生意的态度，对不完美的产品是一个很好的互补。
这件事情还不足以让我觉得这人有什么特别，过了几个月，有一次我出门去买东西，回来之后这位小老板给我发了信息，说在路上见到我，不过我走的很匆忙所以没打上招呼。我说我们就只见过一次，而且过了几个月了，你一眼就能认出是我，不会是因为我长得像马云容易认吧？
后来我偶尔在朋友圈里面看到他发一些店里新到的水果，客户的好评等，我都相信这些是真的，因为他给我的感觉就是言行一致。现在做生意诚信的人其实还是不多，能忽悠就忽悠的占大部分，消费者也被忽悠怕了，突然有人你觉得他稍微诚信点，和以往的流氓商家一对比，就会觉得他好得不得了。
而且这位小老板有一次因为一个未熟的榴莲卖了出去，但不知是卖给了谁，所以在朋友圈搞了一招“榴莲召回”。他的水果好不好，是不是最便宜的其实这都不是最关键的，关键是他这个人做生意诚信，他的水果给我感觉就是好的。
想要改变的第一点就是，卖产品不如卖自己，你就是最好的产品。
活法2、 如何卖好产品
可能你还有疑虑，我是卖货的，我很多款产品，不刷屏别人都不知道我卖什么的。刷屏死，不刷不也是死？
一、很多小微商把自己搞得像个开杂货铺的，今天有化妆品、明天有枕头、后来有进口药。做产品一定要专注，你的生意不可能做给所有人， 你越专注越容易做，有时候少就是多。一定要让别人说起你，一句话就能说明白你是做什么的。
二、当你的产品足够专注，你一天也没有20-30条信息可以刷，我个人觉得一天5条左右，足够让关注你朋友圈的人时时知道你是做什么的，这样的频繁已经足够集中，千万不要狂轰乱炸。
三、 发朋友圈时不要全部都是产品，冷冰冰的感觉。一定要多发一些自己的东西，比如你的生活、你的想法、你自己用产品的感受、你取得的进步。注意不要总是传播负面的情绪，在公众面前抱怨，这会让人非常讨厌。
四、 如果你本身具有点幽默的细胞那是最好，因为没有人不喜欢看开心和好笑的东西，这样会很容易拉近彼此的距离，特别是一些陌生的粉丝。
五、多发原创的东西，经营好朋友圈不是靠复制。哪怕你不会写就一句话一张图，坚持这种“一句一图”路线，也是特色之一。
微信营销是一个培养客户的过程，你加进来的粉丝就像是一条条小鱼，你发的朋友圈就是饲料，这些鱼慢慢在你的饲料下长大，最后变成大鱼供你享用。
所以你的饲料非常关键，这些鱼能够长大都靠它。停止刷屏，停下来换位思考一下，什么是用户需要的，营销要从人性出发。 你可以去问问你的朋友，你天天刷屏他们的感受是什么，你就知道自己问题在哪里。
卖自己和卖产品并不冲突，两者结合。但我的建议是：多卖自己、少卖产品。
二、当你的产品足够专注，你一天也没有20-30条信息可以刷，我个人觉得一天5条左右，足够让关注你朋友圈的人时时知道你是做什么的，这样的频繁已经足够集中，千万不要狂轰乱炸。
三、 发朋友圈时不要全部都是产品，冷冰冰的感觉。一定要多发一些自己的东西，比如你的生活、你的想法、你自己用产品的感受、你取得的进步。注意不要总是传播负面的情绪，在公众面前抱怨，这会让人非常讨厌。
四、 如果你本身具有点幽默的细胞那是最好，因为没有人不喜欢看开心和好笑的东西，这样会很容易拉近彼此的距离，特别是一些陌生的粉丝。
五、多发原创的东西，经营好朋友圈不是靠复制。哪怕你不会写就一句话一张图，坚持这种“一句一图”路线，也是特色之一。
微信营销是一个培养客户的过程，你加进来的粉丝就像是一条条小鱼，你发的朋友圈就是饲料，这些鱼慢慢在你的饲料下长大，最后变成大鱼供你享用。
所以你的饲料非常关键，这些鱼能够长大都靠它。停止刷屏，停下来换位思考一下，什么是用户需要的，营销要从人性出发。 你可以去问问你的朋友，你天天刷屏他们的感受是什么，你就知道自己问题在哪里。
卖自己和卖产品并不冲突，两者结合。但我的建议是：多卖自己、少卖产品。
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