欧阳淳：让一款产品快速卖火的8大标准

应该说在网络营销中， 我走过的弯路比直路要多。做培训时，我和学员常说一句话：“自我摸索，是最昂贵的学习方式”！这句话除了鼓励他们来学习以外，也是总结多年来自我摸索的感悟。百度一下，还能看到这句话被很多同行直接借用，甚至是其他培训行业。

我做过的项目很多都年利润过百万，但也有人说自己轻松就能一年做千万。其实更多人讲的是流水，也就是100万打来打去一个来回，流水就成了200万。如果同样讲流水的话，搞个千万项目太容易。

对于项目产品的选择不是什么热门跟着做，别人做什么跟着做，甚至绝对不是盲目做。要确保项目能快速成功，减少失败的几率，需要有一些标准。我操作的项目有一个特点，就是即便年利润百万以上，也只需要2-3个人就可以操盘跟进。

有人一年也把百万赚了，不过团队可能是几十人的规模，我不喜欢这种方式，第一人多难以管理事情杂，第二环节多操作难度大。我喜欢小而精的项目，并且这样的模式可以轻松复制。

在广东外语外贸大学给大学生分享创业经历的时候，同台演讲的嘉宾讲的都是上亿的项目，随手一出就是几十万上百万，因为没有办法去验证这些东西，也只能保持倾听的态度。听来听去都是千万和上亿的项目，感觉高大上，百万是不是太少？没人好意思讲？我只知道，一年要赚千万上亿随口说说容易，但要做到绝对不容易，所以还是讲讲自己做成的。

我把做过的项目总结出一套选择标准，这套标准浓缩了我8年网络营销实践的经验，其中更多的是失败的教训。用这套标准操盘过32个大大小小的项目，如今成功率可以掌握在86%左右。能否卖火就靠这8大标准：

1、产品必须具备痛点

2、市场需求旺盛

3、产品定位细致精准

4、高利润甚至暴利

5、优质低价货源渠道

6、不压货

7、具备客户重复购买率

8、售后难度低

一、产品必须具备痛点

关于产品痛点在《欧阳淳：不痛不卖，1000000元项目的成败》这篇文章中，专门剖析产品痛点。简单来讲如果拿毛巾和减肥产品来对比，毛巾就是没有痛点的产品，不用也没什么。但是减肥产品对于肥胖人来说，如果不减肥就无法树立自信，无法重回傲人身材，这种产品具备痛点。痛点越大的产品越好卖。

二、市场需求旺盛

没有旺盛的市场需求，是很难做出量的。市场需求等于是生存的基础，如果你做一个太过于冷门的市场，可能一天也出不来几个单。市场需求等于是一股风，借着这种需求这股风，可以让产品卖得更轻松。

只有市场需求旺盛的产品，你打进市场之后，市场才能够给你迅速的回报。

三、产品定位细致精准

产品的定位关乎项目的生死，为什么我的兵法营销中提到一句“集中一点突围”，这个“一点”也就是定位。定位一定要做到细如针，才能在市场上扎根。

我做的项目选的产品市场上已经有很多同类产品在卖，比如我做的培训、软件、顾问、保健品等，要定位其实很简单，只需要一招：分析竞争对手，树立新品类。举个最简单的例子，做SEO培训，在行业内种有3大派系，一派是培训直接教排名，一派是培训教赚钱，一派是培训保证就业。虽然我进入SEO培训行业算比较早，但日益的竞争使得我不得不给自己重新做个定位，后来推出”倍增客户“的定位，一跃在行业内中高端做到第一名。

知道为什么武侠中会有华山派、嵩山派、少林派等派系吗？而且每个派系的武功招数都不同，如果任何两派的武功招数相同，那么特征就不明显，无法给人留下深刻的印象。华山派有独孤九剑、嵩山派有寒冰神掌、少林派有易筋经，这些都是营销上的启发。

兵法中的不战而胜，就是给自己精准的定位确定新的品类，让你可以迅速抛开竞争对手，在新的品类中自成一派，即便对手很强大依然避免直面的竞争。但切记一个原则，定位区分的新品类一定是打中消费者心理需求的，不是胡乱定位。

四、高利润甚至暴利

10块钱的拿货成本，售价20块，大部分人都说赚10块。现在各行各业竞争都非常激烈，这样的售价很可能是亏本的。一个团队一个企业都好，赚不到钱意味着没有以后，所以产品尽可能利润都要高，这样除去产品成本、人员成本、办公消耗、物流成本、推广成本等等，剩下来的利润才可能让你活下去。

但凡做过项目的都知道，几乎一切都是成本。像做培训等，属于虚拟产品，消耗的都是人力、时间上的成本，可以尽量减少其他方面的支出，剩下来的就是利润。我的最低标准就是，利润最低最低要占50%，低于这个界限宁愿不做，迟早亏死。

生活中有很多产品都是暴利产品，高端美容产品、培训教育、金融投资等等太多太多。

五、优质低价货源渠道

不管你的营销做得再好，但只要产品本身质量不过关，都迟早要做死掉。 任何营销的推广都要在好产品的基础上，产品质量有问题，推广起来自己都会觉得心虚。能够建立起信心的推广，才能走得更远。

一手货源，品质不变的情况下拿到尽可能低价的产品，这个人人都想要。有的人据说是从厂家拿货，但实际上已经被转了几手，毕竟任何时候都有人利用信息不对称在赚钱。拿货价格也是利润保障的一个重要因素。

六、不压货

很多人做产品死于资金链，大企业也不例外。特别是现在微商代理，代理商赚的都是下级代理的钱，并且不断向你灌输有压货才有压力，有压力才有动力。我不否认压货带来的动力，但通常大部分人的货是卖不出的，所以整天提心吊胆。

我认识一个朋友叫心然，是夫子商学院的联合创始人，在微商圈中名气很大。他与泸州老窖厂家直接合作，代理了泸州老窖小酒，他们给代理商的制度是，你压货我培训你来卖，如果你到年底卖不出去，把货全部退回来，完全没有任何风险。真正为下级代理商考虑的总代，才是真正可靠的代理。

创业中还有一种东西根本不需要压货，那就是虚拟产品，比如提供服务、咨询、软件、培训等，这些行业根本无需担心压货问题，可以把资金投入到其他地方。

七、具备客户重复购买率

每个客户推广的成本都变得很高，如果客户购买第一次你可能没怎么赚，但你的产品一定要具备回购率，比如一些快消品。如果您卖一套家私，期待顾客下次回头再来，不知道何年何月。等客户真的需要在十几年后想到你，你也不一定能撑到那个时候等到客户来。

如果你做的产品不是快消品，但也不是那种一生只买1-2次了，那么你要不断去开发新的产品去销售给现有的客户，不然你也会很快就撑不下去而倒闭。客户回购会让你的成本大大降低，因为有了第一次的购买建立了信任，基本上第二次购买开始，即便直接把钱打给你，客户都没有太多的疑虑。

八、售后难度低

我做的SEO培训，售后工作就非常繁琐，有时候晚上12点都有学员打电话来，更别谈任何的节假日，因为学员根本不看你那个时候是否在休息，他只管自己的问题是否能够得到马上解决。后来我也渐渐喜欢上了学员这种“打扰”，因为对这件事情的热爱。无可厚非，培训行业售后就是如此。

卖保健品，客户吃了好不好最多说一下，也不会天天来问你。这些相对售后压力不大，售后是一个和客户沟通加深感情的环节，但一旦产品的售后加剧，那就不是加深感情那么简单了，有时候稍微有点做不好，客户满意度会大大降低，毕竟10个客户中，总有那么几个不是很好应付，只要稍微有一点不满意，就会说你售前售后根本变了。产品越低端，客户越难服务。

还是那句话：没有售后，就是最好的售后。

本来想写写更多以前我做过和现在做的产品，但最终还是要闭嘴。毕竟中国同胞们可以什么都不会，但复制的能力是全宇宙最强的，但凡可以赚钱的东西，放出来就会见光死。我是从无做到有，放出来就会被从有做到无，无钱可赚的无。这样导致分享的时候总是无法完全开放，原谅我一个30岁男人的保守。

说了这么多，选择项目的8大标准，有时并不可能个个兼顾，8点全部都有的这种产品寻找的难度也大。如果非要说8种因素中有哪些是绝对不能放弃的，那么我觉得是1、2、4、5这四项绝对不能少。

这8大标准都是围绕打造出一款好卖的产品来做，好卖的产品本身具有营销力，稍作推广可以非常省力，这就是我推崇的兵法营销的目的。