香客来寺庙拜佛祈求平安，无非就那么几个心愿：健康、平安、财运、生子、姻缘、事业、改运。在寺庙中，香客对于有加持的佛类产品已经见识过很多，甚至不会特别兴奋。上面的故事中讲到的根据香客不同需求而制定的梳子，比如“虔诚梳、发财梳”，再加以寺庙中住持大师的加持，使得梳子更有佛光和灵气。

但这样的卖点往往还不够，因为每个寺庙都这么干，在市场上就变得没有差异化。你要让这个产品更加好卖，这件事情和尚想不了，你要去想。所以在这个基础上，如何来重塑梳子的卖点，使得香客更愿意买这个梳子，又能形成口碑传播呢？

关键是打造独特的卖点：

1、改变加持法力； 绝大部分都只是说经过加持，但是谁加的，却很少提，所以产品本身给香客的卖点不够深刻和明显。如果找一位修行更高的得道高僧来加持，这位高僧最好是有名气或取得特别的修行成果的，这样梳子加持的意义就会不同。比如这位高僧曾有佛主附身，修行63年，是佛教协会的重点人物等。

2、改变梳子材质；比如做成桃木的，桃木向来在人们的认知中有辟邪的作用，去晦气改运等。在原有的基础上，通过不同材质来塑造不同的价值。

3、改变香客原诉求；上面提到的关于“健康、平安、财运、生子、姻缘、事业、改运”，这已经是市场上存在的诉求，那么如何在这样看似饱满的市场需求上建立更深刻的诉求？举个例子，每家每户都上有老、下有小、中间有相好，如果是祈求全家老小健康的，那就是求一个“健康梳”咯，这就是香客原来的诉求。但是三代人总不能共用一个梳子吧？如果老年夫妻一个，青年夫妻一个，小孩子一个，这个产品打包后的名字叫“全家康健梳”，最后不仅仅不是单卖，还变成了多卖。同时也让香客感觉更加圆满，毕竟老中幼都被照顾到了。

这样的产品再深入研究，还可以塑造更独特的卖点出来，我只是草草而提。只要最终做出来有明显的差异化就可以。有人会问了，即便真有得道高僧加持了这些物品，这梳子真的有这个效果吗？如果你没有肯定的答案，可以在欧阳淳的微信公众号留言，我告诉你为什么。