欧阳淳：《我是微商3》学习笔记

1、一个自卑的人一定比一个狂妄的人还要更加糟糕。因为狂妄的人也许还能抓住他生活中本来不是他的机会，但是自卑的人永远会失去本来就应该是属于他的机会。

2、在演说中，我们需要从正、反两个方面来做对比，让听众更深刻地建立认知。

3、参与即学习，分享即营销。

4、在演说过程中，最忌讳的就是用一种节奏贯穿始终。节奏是演说者的灵魂，节奏主要包括音量的高低、语速的快慢和声调的抑扬顿挫。

5、开始先问好，结尾总祝福。

6、演说一定要有所追求，追求结果，追求成交，追求梦想。

7、凡谦卑的语言对演说者来说都是不可取的，对得住听众就是最好的谦卑。上台不要谦虚，要让人知道你为什么要跟他讲讲话，谦虚对不起观众，必须无比强大，语起惊天地，话落泣鬼神，我不管你在外多牛，只知道我在我的圈子里最牛。开始就要镇住全场，把开场白做到极致。

结果型问句：结果型问句的根本意义在于把你的听众想要的结果，通过问句表达出来。你循着听众的意愿给他最想要的结果，最终的结果就是成交。

用故事开头：用30秒左右讲一个扣人心弦的故事，呈现出一种不可思议的结果。凸显对比，要的是故事中结果的震撼性，要讲过去和现在最大的不同。

名言警句开场。

塑造型问句：塑造型问句就是要塑造巨大的反差和对比，从最低谷到最巅峰，从什么都没有到什么都有。
8、无论你准备了多么牛的内容，开始的三分钟都非常重要，一次高明的销售演说，开口的第一句话就开始成交。

9、如果我们有10分钟的开始时间，最有价值的比例分配应该是这样的：塑造型问句1分钟，自我介绍最感人的故事2分钟，制造需求塑造价值4分钟，成交3分钟。

10、演说高手最厉害的地方就是融入，这样才能够让我们有无与伦比的强大。凡有自我，就永远不会强大，但化掉自我，你就会无限强大。

11、设计巧妙开场6种方法：第一、让听众觉得自己很优秀。第二、故意留悬念让听众来揭秘。第三、问简单问题让听众说是，一定要问跟你产品好处或者是卖点有关系的问题，问对方简单容易回答的问题。第四、讲一个故事让听众领悟。第五、明确一个观点一针见血。第六、反向思维引发听众思考。

12、所有成功的演说高手，都一定是讲故事的高手。

13、再多的道理，都不如一则形象比喻故的故事发人深省。

14、你每成交一个客户就要把如何成交这个客户的经历总结出来，因为你每成交一个客户的故事，都可以帮助你成交一堆类似的客户，这叫做同频率情景成交。

15、你现在这个样子不必多牛，但是你一定要把自己的惨讲到极致，对比起来你现在就牛了，这叫落差。

16、个人品牌塑造的维度：横向：从痛苦到梦想，从结果到过程；纵向：金钱，团队，客户质量，个人改变。

17、倒着讲，先讲现在得到的结果，再讲如何实现的过程，最后再讲一次达到巅峰，把奋斗的结果再强调一遍。

18、其实成长比成功更重要，成长是一辈子的事，成功只是一个阶段的事。

19、最厉害的演说都是卖梦想和使命。

20、感同身受才能销售使命。理性是将产品卖到对方的大脑中，给对方的是结果和利益，对方觉得划算才会买；感性是将产品卖进对方的心里，给对方的是一种情怀和感觉，对方喜欢你，他就会买；使用卖的是你对社会的一种大爱和责任，当你能够震撼到对方心灵的时候，不卖也有人买。

21、心中无界，方能大成。

22、激发自己的使命感：我因此而痛苦过、我找到了解决方法、社会上还有很多人有这样的痛苦、用我的价值来帮助你成就你。

23、当你说到让全场感动，说到全场觉得你这个人这么年轻，竟然有这么伟大的梦想这么伟大的格局，就可以直接跟着你干了。这就是终极成交法则。

24、梦想、愿景和使命一起卖，卖你的人格和生命价值，产品一定是顺便卖的。

25、让听众知道你这个人就很值钱，你的内在十分强大，产品卖不卖都会有人付钱，

26、你卖的是商业人格，商业人格是支持你销售产品的根本。每一个领袖都在卖一个新世界、一个伟大的梦想。

27、要知道懒惰者是时间的牺牲品，是世俗种下的恶果，我们必须时刻警惕懒惰附体，做到日日精进。

28、做团队前期一定要花大量的时间建立执行标准，辅导愿意付出的队员，帮助的越多，对方越会和你更亲密更感恩。

29、用数字+结果+提问的方式来优化你的标题。

30、主题写作的角度就是：永远想着你能为对方带来什么结果，两个字就是利他。

31、有了强大的塑造，后面的内容烂到极点也是干货。没有塑造，后面的内容再牛也没有人听。

32、学术高手真的很高明，但讲的大家想睡觉。演说大师真心没讲啥干货，但是非常入心。

33、你塑造完你的观点和主题后，马上要告知观众，你今天分享主题的几个关键点。

34、一个观点，一个故事。

35、标题，塑造，分解，故事，总结，感恩，推荐，七点就是一个非常棒的分享演说系统。

36、耐得住寂寞，守得住繁华。

37、招商四部曲：动销、复制、精准转化（1、吸引力法则；2、介绍3+4法则；3、介绍产品前景；4、重复介绍；5、发对比图；6、资质证书；7、客户见证；8、代理案例；）、再转化。

38、讲道理不如讲故事，讲故事不如讲案例，讲案例不如讲亲身经历。

39、一套万能成交系统：第一、准备过程中，你的目标客户群体非常重要；第二、采用明星代言；第三、群管的作用很大（身份审核、群规、聚集人群注意力、准点爆破）；第四、整个场面的控制（支持人文字介绍嘉宾3分钟；嘉宾介绍本次分享会及塑造另外嘉宾7分钟；第二嘉宾分享品牌故事、梦想与使命[融入图文、包括工厂、办公室、牛人合影、牛人见证等强大见证图]10分钟；5位见证人[语音、见证图片]9分钟；第一嘉宾销售9分钟；推荐客服名片；下订单的在群里截图发布，加强其他人信心；第一嘉宾最后总结，提供更多的利他价值）。