欧阳淳：《我是微商2》学习笔记

1、请大家在约别人以及占用别人时间之前，先问问自己，你能给别人带来什么？你去约见别人，对对方来说是否值得还是不值得。

2、当你把自己的梦想变成大家的梦想的时候，你的梦想就非常容易实现。

3、于是我不再谈自己的梦想，不再谈曾经想住多少钱的房子，买多少钱的车，过什么样的生活。现在在任何时间、任何地点，我都会谈这样一个梦想：让跟着我的小伙伴们都能够一起实现我们共同的梦想。

3、朋友圈营销布局的9大绝技：一、见缝插针，事半功倍；二、丰富多彩，率真性情；三、善解人意，特意逢迎；四、感恩分享，相互塑造；五、言简意赅，力透纸背；六、同步推送，精准选择；七、巧用心思，激发互动；八、友情转发，疯狂传播；九、麻雀虽小，五脏俱全。

4、写好文案标题的13种方法：一、数字造势；二、利益诱惑；三、故弄玄虚；四、情感冲击；五、差异对比；六、违反常态；七、社会热点；八、趣味横生；九、搭流行风；十、借力名人；十一、以“议”待劳；十二、直呼其名；十三、乾坤挪移。

5、写好文案的第一句话，关键不在于是不是噱头足、文采棒，而在于能否足够抓住对方，加深他的印象，强化你的销售信息。

6、精挑细选、只强调一个最符合对方需要的优势，不要超过两个强化记忆点。

7、价格取决于价值，价值取决于价值感。

8、微商营销制胜的一个关键是互动，没有充分的、良性的互动，注定会被拍死在沙滩上。趣味型文案是微商营销的助力剂。

9、三个最基本的心理：从众心理、物以稀为贵的心理、时间就是金钱的心理，是一切营销的核心。

10、三流的销售人员卖产品（成分），二流的销售人员卖结果（好处），一流的销售人员卖梦想。

11、客户并不想了解产品所有的特点和功能，他们只会对能够减轻自己痛苦的功能感兴趣。