欧阳淳：《如何做好淘宝》学习笔记

‍‍做好电商的12条方法：

方法1：单品爆款。

方法2：冷门行业。举例：挂钩、弹弓。

方法3：细分人群。举例：专门卖女同性恋中扮演男方的那个女同穿的衣服。专门卖『大容量移动电源』。

方法4：价格卡位。一句经验：『先定价，后定品』。例子：大多数卖家的方法是供应商给我们平安扣，然后想着怎么把它卖好。正确的方法是“先找到最好的价格段，再设计购买理由，最终再挑选产品”。基于这个理念，怎么找到最好的价格段呢？其实方法很简单，我们在淘宝搜索“平安扣”，按照销量排序，那么把这些销量好的产品的单价，产品的销量，销售额都算出来。

比如9.9元的，一个月销量571件，但是销售额只有5652元。我们做淘宝，是为了销量还是为了利润？当然是利润。至少要先看销售额吧。一个惊讶的发现：销售额最高的，竟然是366元——单价最高的那个！并且销售额排名前面的都是100元以上的。所以，我们基于168、298、598等价格各选择了一款，其中主打298元的这款。因为我们就是通过298元打对手366元这款，抢它的市场。

方法5：分析产品。你能分辨得清楚120元成本的平安扣，和150元成本的平安扣的区别吗？如果能的话，肯定认为包装盒档次高的那个是成本高的。

方法6：极致转化率设计。大概包含以下细节：

1、主图：决定浏览你的客户点不点击你。

2、评价：进店后，看到的评价能不能看买家更加喜欢你的产品。

3、页面：页面上有没有讲清楚你的产品的特点，让买家心动？

4、客服：客服的销售话术有没有经过精心设计？

5、问大家：淘宝上越来越多的用户开始使用问大家功能，有没有作一定优化？

比如一位卖苏泊尔小炒锅的学生，卖79元。一个19元的同行出现，款式一模一样，抢了他们非常多的客户。我教他一招：在页面上加上一屏讲解：差的材质会致癌。

方法7：基础销量。可以通过工具进行点击率、收藏率、加购物车率、转化率等数据的提升，这些影响淘宝分配流量的原则进行操作，使得流量能够提升。一般一个店铺做了20-50个销量后，流量就起来了。

方法8：广告亏损补贴搜索流量。一般我们投广告，要投得微亏，这样效果是最好的。这样通过免费流量获得了更多的补贴。

方法9：产品矩阵。我们做了一个自有商标的男性内裤。凡是买女性内衣的，我们都给她说，要不要给自己先生顺便带两条内裤？5元成本的内裤，我们卖28元一条。最终利润几乎全部来源于内裤。

方法10：不做大爆款。找最有利润的市场，而不是销量最高的市场！

方法11：微信追踪。

方法12：多店。

淘宝是机器，它怎么知道你的产品是否满足消费者需要呢？常见的数据包括但不限于：1、搜索后的点击率；2、点击后的收藏率；3、点击后的购买率。

不是投广告变得优秀，而是优秀后开始投广告。

淘宝上的定价，首先要参照你的对手。而不是看你的产品价值。

没有成本的竞争力，就没有定价的竞争力。这是做好淘宝店的前提。

『店主负责选货，店长负责卖货』。不禁大大认同：原来淘宝的经营也是这么回事儿啊。

一家正常的店铺，你会发现你只要开通淘宝客，都会有5-10%的淘宝客流量。这是捡来的，不要白不要。