欧阳淳：《如何在淘宝推爆一个单品》学习笔记

打造淘宝爆款6大步骤：一：选品、二：引流、三：维护、四：提升、五：关联、六：沉淀

一：选品

网店爆款直接决定了这个店铺的盈利情况，所以主推爆款一定要慎重选择。
没有好的产品，再好的技术都是白瞎的！

爆款选品原则：
①有供应链优势的：价格有优势；库存充足、到货周期短；品质好有回头客。
②适合在淘宝销售的，有爆单的潜力。
③直通车测款，看数据表现

点击率最重要，点击率高流量倾向就高。

测完看数据：
1，点击率（达到该产品类目的行业平均值，流量解析里面可以看）   
2，收藏加购率 （0销量的新品这个数据达到行业1/3即可，生意参谋-行业大盘-行业报表可查）  
3，转化（新品测款的转化可有可无，主要看点击率，点击率好就是好的。为什么还要看转化这个指标呢？如果点击率超过行业平均，收藏加购也不错，但是转化是0，这种款不做。）

二：引流

1. 老客户引流：新品上架在店铺或群做活动

2. 直通车引流

    

    

   

1. 直通车略亏，但是手淘却被给了很多的流量，实际是赚了。

    

2. 淘宝客引流

   （c店评论过300，天猫评论过50）

   ①淘客平台合作：轻淘客，大淘客等淘客平台去找。佣金一般是30%+10%。

   ②手淘首页淘客：文章引流：今日推荐、必买清单、生活研究所等，主动联系作者进行合作）

    

3. 直播引流

   （不推荐中介平台，自己看直播，慢慢找，慢慢谈）
   上架费，100-2000元/款1周
   提成，30-40%

    

    

   要买手，不要刷手！
   自建买手资源群。
   
   刷手：刷单平台的、试客平台的、白菜团的（专买9元包邮的群体），这些号全部不要用。
   买手：真实的买家，最好是自己店铺的老客户。如果是新店，可以把自己的微信好友转化为买手。没有老顾客资源，也没有微信粉丝怎么办？放弃吧，这个方法不适合你。
   
   买手群要符合你的主推产品的客户群体的人群画像。性别、年龄、购买力等维度要匹配。

    

    

   白搜引流 （温柔刷，14天引爆。没有资源，或者说资源不足就把周期拉长，慢慢刷起来。原理和黑搜一样，爆流量的时间会推迟而已。前面八天订单递增，推荐的日单量2,3,5,8,12,9,13,18）

    

    

4. 维护

    

   1：人群标签
   买手的人群标签，决定了你后期流量的精准度。前面是什么样的人群，后面就来什么样的人。 因为人群标签的重要性，所以不能要刷手来刷单，也不要用试客来刷，这些号的人群标签的紊乱的，没有价值。而且还容易被查，风险大。

    

   2：单品转化维持
   这个主推单品，日均转化不能低于行业平均水平。低于行业平均，排名马上掉。

   
   3：流量关键词补单
   维持单品分析里面前2页流量词的转化，达到前一天的三分之二即可（因为会有自然成交，补单不用100%补齐）。最好开通流量纵横，可以查到实时转化率。

    

    

5. 提升

    

   1：维护好转化产出，就维持了流量；
   2：单量的增长率，决定了流量的提升空间。
   情况1：如果是一个正在增长流量的产品
   维持单品转化即可
   情况2：如果是一个流量在水平线上没有突破的产品
   用直通车拉升流量，进行7天的单量拉升。
   直通车的作用：拉流量做成交。
   递增日限额的作用：每日的单量递增。
    
   情况3：如果产品是老品，流量一直在200-300
   通过5-7天把转化拉升到行业平均。不要超行业平均1.1倍，取平均不要取优秀。
   用七天时间把转化率逐步拉升到行业平均

    

    

   五：关联

    

   打小爆款，打造爆款群
   不用刷单，不用资金投入，不占用人力成本的方法。
   用大爆款拖小爆款，用大拖小，用一拖多。引导爆款询单买家一起拍下小爆款。
   1：确定小爆款
   2：把主推爆款与次推爆款做一个套餐关联，原价即可，不用设置促销价
   3：跟所有询单的客户，特别是想要优惠的人，说一句话：“我们有个小任务，协助我们完成就可以享受优惠10元，微信返现”一整套的话术看图：

    

    

   六、沉淀