欧阳淳：《波波来了》学习笔记

1、100个一级代理总招募500个三级代理，每个三级代理推荐3人升级为二级代理，这样瞬间裂变1500人。

2、一元+购买一盒产品，快速零售快速产生最底层代理。

3、做代理招募不要降门槛，比如半价门槛。只能放在一个品牌刚起盘的时候。

4、一定要先成就代理，后成就品牌，一切以代理的利益和荣誉感为先。

5、一生二，二生三，三生万物。

6、一定要给代理设置名人堂，或奖牌奖励。

7、真正厉害的资源整合者用的是“石头汤”思维：拿一口锅里面放了三块石头，然后对一个人说，你要煮一锅美味的石头汤需要一些火把，这个人就是找来了火把，你跟另外一个人说你需要加水，于是这个人打来了水，你又对另一个人说需要佐料，于是他拿来了佐料。用这样的方法陆续凑齐了肉、蔬菜、调料。于是那一天晚上，全村子的人在一起吃了一顿与众不同的石头汤。

8、人脉的整合思维，比如跟A说BCD会来，跟B说ACD会来，跟C说ABD会来，跟D说ABC会来， 结果都来了。

9、微商春晚成功三个关键：树起一杆大旗、制造一个冲突、演好一部连续剧。

10、一元竞拍苹果X，得奖的人吹气球，比如15秒吹破就以15元拿走。这样很多人会后悔没有参与竞拍，下一波活动会更高潮。

11、2000万现金买下电视台3000万的广告（因为你原先只要2000万的广告），拿出其中1000万跟汽车品牌置换汽车。

12、给代理设置的销量奖励可以是浮动的，主要根本团队整体的战斗力决定。

13、微商代理奖励6种制度：差价收入、推荐代理分红、单月销量奖、销量累积奖（最高级别）、最高级别推荐奖（一周推荐2人奖励双倍）、月度管理奖。

14、用体验装去成交客户，再把客户转化成代理，体验的基数大，成交的代理自然多。

15、起盘案例：最开始7人、线下见面会搞定20人、20人影响了1000人，1000人启动9.9做代理活动、利用路径依赖做更高代理送体验装拉晋升。

16、微商五个培训系统：每周招商会、讲师培训、新人培训、精英培训、产品培训。

17、微商千万不要轻易促销，微商卖的是人。

18、马上去就会改变你的命运，这个就是最大的干货。

19、一、统一文化思想。二、两个法宝：①找人体验、②讲两个故事，客户的故事和自己做事业成功的故事。三、开三个会议：早会和晚会（打气鼓励表扬）、领导人培训会（系统内容）、招商会。四、4个必讲：三句话讲公司（企业文化）、三句话讲产品（故事）、三句话讲机会（市场前景、代理政策）、讲铁律。五、5项必备能力：学习能力、带新人能力、组织会议能力、教学能力、善用工具或工具书的能力。六、善用6本工具书：《公司产品顾客文化介绍》、《我和品牌的故事》、《给予的故事.做代理成功的过程》、《历史上最伟大的赚钱秘密》、《产品专业知识》、《销售专业知识》。七、每天坚持用产品、每天听课、参加早会晚会、联络一次上级帮助三位下级服务10个客户、新增10个陌生人、成交新顾客、成交新代理。八、树立梦想、设立清晰目标、列名单、制定行动计划、利用147法则、沟通技巧、跟进成交、复盘总结、复制。

20、做项目经常用对标方法论，用行业内已经验证成功的对手作为参考标准。