欧阳淳：《借势》学习笔记

1、低端的说价格。中端的说档次。高端的说文化。

2、高端品牌要带点伤感。中端品牌要温柔。低端品牌要快乐。初创品牌要先愤怒。

3、低端品牌打造的是亲戚关系。中端品牌打造的是朋友关系。高端品牌打造的是上下级关系。

4、不要创造认知，要借用认知。

5、当你的产品卖不动了该怎么办？升级价值观，升级包装，升级代言人。

6、低端品牌贩卖的是安全感。高端品牌贩卖的是优越感。超高端品牌贩卖的是文化。

7、你的产品为什么总是失败？送给你一套检测产品力的工具：你的产品要有社交性，你的产品要有知识性，你的产品要有娱乐性。

8、当你的产品实在没有什么特点的时候，我给你推荐“情怀三部曲”：讲前浪的故事，换复古的包装，打造垂类 IP。

9、四招打造产品的卖点：人无我有，人想我先，人先我响，人响我反。

10、美人促使你分泌荷尔蒙和多巴胺，让你放松警惕，乖乖就范。美人不是意见领袖，而是潜意识领袖，她从基因上统治了你。美人犯错更容易获得原谅，所以她可以一错再错。

11、成为传播大师，只需要借助四点：痛点，笑点，泪点，尿点。

12、不能少了痛点，少了痛点就像失去了和观众沟通的桥梁，你和观众就成了牛郎织女。不能少了笑点，少了笑点你就无法影响这个世界上的大多数人。笑声的传染力，要大过世界上已经存在的任何一种病毒。不能少了泪点，少了泪点就不能带领观众进入情感喷发的高潮，让他哭的人才是他生命中最刻骨铭心的人。不能少了尿点，少了尿点观众会感觉太顶了，受不了，过犹不及，尿点是高潮过后的贤者时间，是拿捏观众的欲擒故纵。

13、传播最忌一个节奏。

14、广告要传播的不是真相，是情绪。营销力是引导情绪的能力。

15、小企业如何在夹缝中求生，三个体会：找到自己的战场，在小战场上集中优势兵力，小胜变大胜、量变到质变。

16、小众的两个缺点：小众就是脱离群众，小众就是 To 有钱人。

17、把产品卖出更高价钱的三个方法：制造稀缺、术语赋能、广告代言。

18、抓回头客的五个方法：不签长期合同、不给客户返点、多批评客户、做客户的老师、直接跟老板谈。

19、创始人的三个危险信号：创始人当众哭了、创始人要卖房支持公司、创始人频频露脸。

20、预算不足，才是理性的。预算足了，买什么都是感性的。当消费者掏出钱包未购买的时候，他的预算一定是足的。这个时候，冲动战胜了理智，感性战胜了理性。

21、其实我们的广告语就是故事的主人公在为自己发声，当他真实地喊出了自己内心的独白，当你的广告语写出了个体宣言的感觉，你就一定会赢。

22、怎样写出一句牛X的广告语？只要满足两个维度：封杀品类、熟悉又陌生。

23、二元论二分法，是传播行业的绝密心法。某拼购网站把世界分成贵的和便宜的、某外卖把送餐分成快的和慢的、某招聘公司把面试分成跟老板谈和跟小兵谈…

24、品牌就是讲故事。写出一个品牌故事只需要三步：卖惨、绝处逢生、大爱洒向人间。

25、第一眼让你不舒服的人绝对不能合作。

26、任何生命的归宿一定是死亡。行业、品牌也是如此。不要做银河的轨迹，而要做时代的车轮。看透了周期，你就把握了命运。

27、如何从零开始打造一个品牌？1、找到自己的视觉锤；2、找到文字钉；3、预算不足，就是核心洞察。

28、未来做什么生意好？虛荣心生意、上进心生意、同情心生意。

29、文艺青年本身没问题，但是用文艺青年的思路做产品、做品牌，就很成问题。专门做文艺青年生意的品牌，一定做不大。

30、不买不行的六大信任背书：、出身高贵；财富；奖项、学历；人品；作品；大佬推荐。

31、当你逻辑严谨的时候，只能写出正确的废话。

32、做品牌一定要占领道德制高点。

33、创业必须达到四个高度：产品高度，文化高度，思想高度，声量高度。

34、外行叫好你挣钱，内行叫好你白干。

35、如何创造一次大范国的流行，方法有三种：要足够叛逆；要足够丑，形成符号；要创造一定的门槛。

36、制造刚需的技术，就像青春爱情电影，核心都是贩卖遗憾。1、树立对手；2、时间炸弹；3、利益承诺。

37、刚需就是让你想拥有、得不到、干着急。在这个基础上，就引发了实现的愿望。

38、世界上没有真正的感动，制造感动的方法有三种：超越期待、失而复得、久别重逢。

39、当你想讨所有人的喜欢时，你会发现很多人对你没感觉。

40、每个小尴尬的背后都有大生意，刚需的本质就是小尴尬。

41、强大的品牌，一定不能每天把自己包装得无坚不摧，适当示弱，用暴露弱点的方式，来帮助我们收获更亲密的人际关系，会让消贵者更亲近。

42、传播的本质就是制造不协调，你一定还记得那个同边手男孩。

43、当你的广告语写出了个体宣言的感觉，你就一定会赢。

44、价值观系统。你的维度不能高于客户太多。太高了客户看不懂，太低了客户看不起你，让客户稍微费点劲儿才能够得到是最好的状态。

45、审美系统。你的产品美学得和你的日标用户的审美搭上并通电。

46、定价系统。在消费者领域你必须做高价品牌。

47、不同收入客户群体的三种货币：1、高等收入“权力货币”；2、中等收入“社交货币”；3、低等收入“信用货币”。

48、高等收入，客户好赚不好骗，你要用“权力货币”去打动他，比如茅台。中等收入，客户好骗又好赚，你只要用 “社交货币”来打动他就可以了，比如阿那亚买房。低等收入，客户好骗不好赚，要用“信用货币”去打动他，这些品牌经常会暗示你，它有背景。

49、创业者的五个拒绝：1、拒绝圈子，减少无效社交；2、拒绝投资，远离陌生赛道；3、拒绝人情，要有霹雳手段；4、拒绝面子，为企业减负；5、拒绝碎片化，集中精力办大事。

50、消费冲动才是文明进步的基石。

51、人性有三大最基本的弱点：任性、贪心、虛荣心。

52、共识是偏见的终局，一旦事物到了终局，生命就结束了。所以要不停地在共识中寻找偏见，偏见才是生命力。

53、三招走进富婆心智：1、一切都会失去；2、有钱也买不到；3、要有独立人格。

54、打开女性消费者心智的三把钥匙：第一把：激发她的母爱。第二把：激发她的梦幻。第三把：激发她的自卑。

55、记住，叫卖是永远管用的。

56、因为有一部分用户是主动型人格，还有绝大部分用户是被动型人格，对被动型人格，你要求他、命令他，他就在半推半就之间完成了购买。

57、为什么都喜欢新车子、新房子、新女友？因为人类的本质是喜新厌旧，而商业文明的本质是推陈出新。

58、你越仰视一个行业，越容易被这个行业拿捏。你越俯视一个行业，越容易拿捏这个行业。

59、广告都是被动记忆，所以广告不能深奥，它必须以很浅显的方式，和消费者的潜意识对话。

60、不要去讨好消费者。当你试图讨好消费者的时候，你在他眼里就会一文不值。

61、品牌一定要比消费者高那么一点，当你高不了的时候，你就要采取饥饿营销，制造出一种让他得不到的痛苦。人就是这样的消费心理，越得不到，就越珍惜，你在他心中的地位就会越高。

62、品牌和消费者是一种微妙的博弈游戏，讨好意味着放弃。

63、把一件事情做好的办法就是不要崇拜。

64、当你崇拜一个女神的时候，你就永远追不到她。当你崇拜一个品牌的时候，你肯定会被它拿捏。当你崇拜一个行业的时候，你就会被整个行业割韭菜。

65、崇拜是失收的开始。

66、把自己做好了，人家才会尊重你，而不是靠低姿态的养拜。

67、创业中男人最好用的三件武器，99%的男人都有：第一件武器是贫穷；第二件是自卑；第三件就是丑陋。

68、成功之前，路上带的东西越多，包袱就越重。

69、人才的区别：上等人才，先知先觉，审时度势，借力打力。中等人才，自知自觉，自己失败，自己爬起。下等鑫材，不知不觉，送货上门，油盐不进。