欧阳淳：《海参抖音课》学习笔记
2022/12/121、爆过的内容重发一次，被查重的话就重拍。
2、很爆的内容可以一直换形式拍，直到流量涨不动。
3、抖音存在彩票机制，内容没问题但总是对不起来就换号。
4、一定要想清楚怎么变现再做流量。
5、一定要找行业成功案例，如果没有就不做。
6、抄对标案例：操作难度，变现模式大小，视频制作方式，可复制性，工作量。
7、你要做的任何一件事情，成功者已经告诉你答案了。
8、永远不要去想象问题，同行已经告诉你答案。
9、好内容的核心：身份，情绪表达，声音，内容，拍摄。
10、大力出奇迹。
11、内容架构：一、涨粉文案（炫耀类，鸡汤，热点类）；二、变现文案（行业相关干货，个人人设话题）。
12、内容不要做垂直。
13、起号打法：20条必爆文案。
14、选题逻辑：曾经10万赞，宽泛话题，专业领域相关。
15、多在知乎上找话题，延伸：公众号、视频号、小红书。
16、流量赋能和合作千万不要做0到1的事情，要做锦上添花的事情。
17、选题决定了流量的宽度，痛点选题成交率比较高。
18、火了的选题要深挖，可以从不同角度去阐述。
19、多分析火的视频，有什么点可以应用到自己的视频。
20、 注重神评论。
21、文案观点一定要一边倒，要对立千万不要中立。
22、同等内容看类型，同等类型看选题，同等选题看结构，结构之后写拍剪，核心王道唯人心。
23、简介框架：我是谁，做过什么牛逼成就，对你有什么用。
24、简介中列出的点辐射的是目标人群，比如有2万平工厂，对应是是老板人群。
25、粉丝量少的时候用户模型不够清晰，抖加一般不投智能推荐。
26、敏感内容尽量不投抖加，很有可能直接被人工处理掉。
27、直播间起号：模拟用户精准画像，包括IP、性别、年龄、地域等，从竞争对手的数据中心分析出这个表征，再用这些号刷对应产品的直播间，甚至购买产品等做养号。这批号作为开播时的第二波人群停留，进而触发抖音推流，第一波人流是开播后非零场观的自然人群。再对起号直播间进行常规互动。
28、用小店随心推+号码群+直播广场配合直播账号起号。
29、短视频起号：A账号直播B账号发短视频（可多发几条），B账号视频留言区@A账号，再用鱼塘手机搜索B账号进入之后看短视频再进入A账号直播，这种方式也是破冷启动。
30、直播间起号套路：1万块的东西卖9.9，先吸引人停留，然后准备54321上车的时候卡住，说观众有争议产品不可能卖这么便宜是骗人的还被骂，接着不卖改直接送，只要直播间的粉丝完成你说的互动动作就送其中一个人，再来后台准备好了吗。最后怎么圆？就说送那些跟你互动的，但实际这个人不存在。
31、100句9.9不如一句免费送，100句免费送不如一句已上车。
32、用很厉害的A品在开始镇住全场，但不卖A因为会亏本，然后用包装过的B品来出售。
33、主播一定是筛选出来的。
34、直播间冲榜：达人分发和投流。
35、对人的依赖性小的生意才容易复制。
36、业务增长一个是竖向一个横向。竖向是拉高单账号的营业额，横向是复制产生增量。
37、直播间起号，开播前准备5条短视频，短视频结尾处与直播内容高度相关。开播前投放100块抖加，开播以后卡直播广场看流量池能否打开，可以的话证明账号没有问题。然后200块建第一个小店随心推计划，就投进入，比如化妆品就选择女性和进入，第二个计划选择对标达人，选择比你差的对手，这样的计划一共建4个，每个计划不低于10人。第一第二计划对标达人半小时投放，剩下两个计划半小时后再投放。
38、直播带货三板斧。第一把斧货盘能力：七种产品一组的排品，前面四种产品比如9.9逐渐升到99，后面三种就是199、299、399等。七种商品作为一个循环这样去排品，买了低价产品的人还会一直在直播间等下一轮的低价，而后面三种高价点的产品是为了赚钱的，低价的四个可以是保本而且控制了上架的数量。这样可以完成人群消费力的全覆盖。第二把斧撬动：通过投放千川不断成交修正用户的标签，主要依赖第一板斧主播、话术、排品的承接，来过渡到这里使得ROI越高，这些数据能触发自然Feed流的速度。第三把斧话术、情绪、状态解决人气数据：然后极致供应链加上排品解决坑产的问题，才能做到人气与坑产平衡。
39、刚开播时平台的考核数量，曝光进入率、停留时长最重要，接着是付款人数、付款件数、关注人数、灯牌数量、互动数量。
40、排品逻辑ABCX，A是福利品（捡漏品。要给出去80%的人要，一般看总人数放出20%。用来做数据密度，需要足够多付款人数和付款件数，第三个数据是停留时长，第四个数据是粉丝互动。做好之后重点看曝光点击进入率+停留时长+进入人数+离开人数。如果B品不理想，要马上再来一波A品。），B是引流款（价值比A高但不赚钱让客户感觉很划算，把对手热卖的按成本价出），C是套路款（价值塑造很高，然后再给优惠，属于利润款），X是测试款（下一场主推款的测试）。