欧阳淳：《直播知识》学习笔记

1、全程录屏，找到数据下滑时所做的动作，去除。找到数据上升所在的动作，重复。

2、销售额比如低于5%占比的产品一律不再上。

3、每次复盘之后，一天只解决一个问题，比如转粉率。

4、福袋一定要跟正品购买高关联，并且价值感无需过度塑造。领取率30-50%是一个比较好的比例。

5、直播间一定要展现价值。

6、商品要塑造价值、锚点以及赠品，跟落地页营销逻辑一样。

7、商品展示一定要有内容，比如一个90斤的女孩单手举起一辆轻量化自行车。

8、排品逻辑ABCX，A是福利品（捡漏品。要给出去80%的人要，一般看总人数放出20%。用来做数据密度，需要足够多付款人数和付款件数，第三个数据是停留时长，第四个数据是粉丝互动。做好之后重点看曝光点击进入率+停留时长+进入人数+离开人数。如果B品不理想，要马上再来一波A品。），B是引流款（价值比A高但不赚钱让客户感觉很划算，把对手热卖的按成本价出），C是套路款（价值塑造很高，然后再给优惠，属于利润款），X是测试款（下一场主推款的测试）。

9、刚开播时平台的考核数量，曝光进入率、停留时长最重要，接着是付款人数、付款件数、关注人数、灯牌数量、互动数量。

10、直播带货三板斧。第一把斧货盘能力：七种产品一组的排品，前面四种产品比如9.9逐渐升到99，后面三种就是199、299、399等。七种商品作为一个循环这样去排品，买了低价产品的人还会一直在直播间等下一轮的低价，而后面三种高价点的产品是为了赚钱的，低价的四个可以是保本而且控制了上架的数量。这样可以完成人群消费力的全覆盖。第二把斧撬动：通过投放千川不断成交修正用户的标签，主要依赖第一板斧主播、话术、排品的承接，来过渡到这里使得ROI越高，这些数据能触发自然Feed流的速度。第三把斧话术、情绪、状态解决人气数据：然后极致供应链加上排品解决坑产的问题，才能做到人气与坑产平衡。

11、一个观点不要讲太久，抖音2-5分钟一次计算，后来人会听不明白你所讲的内容从而导致离开。

12、直播是引导用户注意力的过程。