欧阳淳：创业需要掌握的4大关键

有很多人只要听别人说某个行业赚钱，不管懂不懂都会立马奋不顾身冲进去，结果这些人绝大部分都死得很惨。为什么呢？

我一直在寻求的一个答案：“一个人如果要提高创业的成功率，自己本身需要具备什么知识和能力，到底哪些是关键？”我在寻求这个问题的过程中看了大量的视频、买了很多相关的书籍阅读，最后归纳为下面4点：

一、选择自己喜欢的

如果赚着钱但很不开心，这样的事业也许不会做长久；如果开心工作着不过不赚钱，这样也迟早倒闭；既不开心又不赚钱的，还不如早点换；既开心又赚钱的，我想更多人选择的是这个。即使刚开始并不能赚到很多，至少自己做自己喜欢的事情有激情比较容易成功。

至少心里面都会觉得舒服一点，这跟算命卜卦的道理是一样的，你相信算命人说你今年有好运，你的心情就会更加的乐观以及充满希望，做事情也会觉得顺畅很多。即使到了最后并没有算命人说的那么准，不过你也会觉得确实有点靠谱。这不是算命的问题，而是心态问题。

我不太认同干一行就要爱一行的说法。为什么不一开始就选择自己喜欢的，即使以后换了，也曾经是一段开心的经历。不过话说回来，人总是善变的，有时候一开始喜欢后来变不喜欢，或者一开始不喜欢后来变得喜欢的，也很多。从一开始就选择喜欢的事情或者从一开始就选择自己不喜欢的事业，最终都演变成一直喜欢的，往往是前者较多。当然这当中没有绝对的好与坏。

而最终喜欢不喜欢无非是这个事业能不能给你带来直接的收入、地位象征、归属感、荣誉感、使命感以及社会责任感。

二、一定是自己擅长的

这个一定要结合自己的情况进行分析，就像我自己的话对于网站这块的方方面面可能了解得比其他要多一些，如果让我去做金融行业，我一窍不通必须从零开始学习。很多人都买股票，我从没买过，因为我对股票一窍不通，也不会想到要去做。接触一个行业如果不对这个行业有足够的认识就开始去做，碰壁的机会远远要比先了解清楚再做多得多。

举个发生在身边的例子：我有一个朋友之前一直是做汽车美容的，做这个行业好几年，工资待遇应该算还不错。后来不甘于一直领工资，准备出来创业。他选择的项目是自己生产汽车脚垫然后销售。这样看来，之前做汽车美容现在做汽车脚垫，应该说是有连续性的，都跟汽车有关系。

于是他在老家建了工厂，买了设备，雇了工人，投资了几十万就这样开始了。一年之后我再次见到他，他跟我说项目失败，还欠了别人接近30万的债务，心情很低落。我说事到如今也没办法，当初以为他出来创业会继续选择做自己最擅长的汽车美容，毕竟自己做了好几年一定有一些客户关系，即使不会管理和营销，靠着客户资源也能够慢慢做起来，或许这样能够生存下来，风险也小了很多。有了客户再想做跟汽车相关的产品，应该是水到渠成的事。

对行业不擅长就开始做是导致失败的重要原因之一，然而最核心的问题还不是行业知识这么简单。更为关键的是什么？

• 1、企业管理和领导能力
• 2、产品营销策略
• 3、人际关系以及行业人脉
• 4、时间管理
• 5、说服力
• 6、谈判能力
• 7、公众演讲和口才
• 8、行业知识

这8项也是我经过2年左右的学习总结的出来的，如果这8项技能都能够熟练掌握的话，做一行定会成一行。上面的8项需要日积月累加实战才能掌握，也是最有挑战性的地方。恶补的话也至少需要3-5年的时间才能成型，这也是我自己最应该努力的方向。不过有时候并不完完全全需要具体这8项技能，因为8项技能都具备的人太少，可以做一些主次的筛选。

在这8项中如果一定要筛选做到精简的话，时间管理、说服力、公众演讲和口才、行业知识这4项可以去掉，其余4项可以说缺一不可。

三、未来有发展趋势的

趋势的掌握是一种判断，能够看准未来趋势的人，肯定不简单，比尔盖茨看到每个人的电脑都会使用微软的软件，马云看到在网上买卖将改变传统的贸易方式。

我们没办法像伟人一样去掌握大趋势，那掌握小趋势总可以吧。至少不会有：花点钱，开个店，开始卖衣服生意就会上门这样的想法。这样的做法一年后倒闭关门的可能性的99%。

举个例子：随着城市化脚步的加快，人们更加注重自己的饮食健康问题，中高消费群体更加愿意选择价格贵点的有机食品。而有的人可是这么做的，把近10种有机食品包装在一个箱子，你可以买一整箱自己吃，也可以当礼物送给别人。这恰好是一个细分市场，也是一片蓝海。很巧妙解决了人们食用有机食品的需求，同时也作为一种健康礼物可以送亲人或朋友。这可以说是抓住了一种健康生活的趋势。而近10种有机食品不外乎就是燕麦、红枣、葡萄干、蜂蜜等等这些，所有东西的原有成本不会超出40元，如果再加上其他成本，也不会超出50元。而这样的有机食品礼盒的售价在500-600元左右。绝对的暴利、高利润，而且卖得非常火。

再举一个例子，前段时间电视就大量播放周杰伦的优乐美奶茶广告，广告词有一句：一杯暖暖的捧在手心。很核心的一个词是，一杯。以前的奶茶基本上都是一盒里面10小包或20小包这样的包装，后来演变成了一杯了，不得不佩服营销人锐利的市场眼光，为什么呢？其实这解决了人们喝奶茶的一个麻烦问题，如果是以前一小包的，你还要找个杯子、汤勺才能把奶茶泡了，现在换成杯的，你只需要加上水就可以了。

所以奶茶从一盒到一杯的演变我们不难看出，营销人看到是市场趋势和消费者需求，解决的是消费者喝奶茶麻烦的问题，越简单的东西越能被消费者接受。而且一旦开始做的时候先入为主，切割形成一个细分市场，同时又呈现出了一片蓝海。

奶茶使用一杯的形式很早以前就有人做了，并不是优乐美首创。前段时间我看到一个南方黑芝麻糊的广告，以前南方黑芝麻糊都是一大包里面包装了很多小包，我吃过好几大包，现在他们都采用一杯的包装了，这跟杯状奶茶销售是一样的道理。人们的消费习惯在改变，市场趋势在改变，有的人看到了。

你可能会想，要想了解市场趋势，最好是做一下市场调查。不可否认如果有这个条件当然是可以，不过也可以简单点来处理这个问题：从生活中去发现和了解人们的消费水平和需求，用产品去帮人们解决问题，让生活中遇到的问题简单化。不管做的行业是不是已经存在几十年了，关键是去细分这个行业，获得一片蓝海。最后，要暴利，因为暴利是常态，不暴利是变态。

四、借力使力更省力

阿基米德不是说：假如给我一个支点，我就能撬动地球。这不是借力是什么？所以一定要善于利用身边的资源，加快自己事业的发展速度。以前我的观念是能不麻烦别人的事情我绝对不会请别人帮忙，即使自己可能有点力不从心的事情也想着自己搞定。可能是出于腼腆，这点是没错的。不过我已经腼腆到不懂得去借力，能把握一下主次会更好。

利用身边资源也不是让你厚脸皮无休止去跟别人借、跟别人要，别人帮你的时候你就已经欠下一个人情了。资源利用的时候切记要有好处给对方，最好是能够有稍微对等的回馈，否则一两次你可以利用成功，再下一次就不一定了。砍树还要记得种树就是这个道理。

专注于杠杆借力营销的刘克亚老师说过一句话：“你想要的东西别人已经有了，你需要的不是去创造，而是想方设法去跟别人要。”这句话刚好诠释了第四点。

以上所讲的4大关键点都是出于我个人的总结，建议只作为参考，因为我非一个成功者。