欧阳淳：《定价定天下》学习总结

1、定价的时候，你必须将公司的战略、客户群、竞争环境、产品差异化等四大关键元素融入进去。

2、你的企业战略是追求利润最大化，还是要扩展市场占有率，在定价上就可以一目了然。

3、一个成功的定价，取决于产品的差异化，产品没有差异化，就无法定高价，无法获得超高额利润。

4、企业在定价过程中，有六大失误：成本定价、一物一价、草率决定、价值塑造及沟通不足、薄利多销、竞争导向。

5、500强企业、最赚钱的公司都不是成本定价。

6、真正为商品埋单的人，没有多少人相信所谓的薄利多销。消费者只买自己认为值的东西。

7、你的商品和竞争对手没什么区别，是模仿竞争对手的，那就谁的价格低买谁的。

8、定价的8个方法：价值定价、差异化定价、目标客户定价、小数点定价、高开低走定价、特价品定价、折扣定价、规模化定价。

9、消费者不是你便宜我就买，而是为了占便宜，尽量让消费者在心里上感觉占了便宜。

10、任何公司、任何产品也都可以通过品质和服务进行不同的定价，赚取最大的利润。

11、差异化定价的5种方式：顾客差别、产品形式差别、形象差别、地点差别、时间差别。

12、高端客户对价格不敏感，针对这一消费群体，你应该加强价值诉求，优化环境和服务。

13、低端消费者对价格相当敏感，针对这样的消费群体，你需要的是低成本，走规模化战略，要靠量来满足消费者。

14、特价品是诱饵，其他产品才是赚钱的，这就是吆喝的技巧。

15、价值创新，创造出其他公司不能提供的价值，提高顾客感知的产品优点，这是定高价的关键。

16、用情感去创造价值，这是一种低成本提高价值的方法，但绝对非常有效。

17、当你把一种产品赋予内涵、情感、象征意义，与顾客产生情感共鸣时，你会发现，顾客的价格敏感性会突然降低，他们会为自己的感性不惜花大价钱埋单。

18、六步定价法：决定战略、锁定客户、计算成本、分析竞争、做出决策、精确报价。