欧阳淳：《控脑》学习总结

1、营销流程的设计要遵循多米诺的原则。

2、定位从本质上讲就是赚钱模式的选择，唯一能决定产品定位方向的是利润而不是产品。

3、特点不是卖点，特点是产品本身具有的，而卖点是对消费者欲望的塑造。

4、围剿式包装：推出两款产品，一款在各方面优于对方，一款跟对方完全相同，优于对方的产品定价和对方一样，另外一款略低。前提是必须是同一级别的对手，包括品牌、规模、产品线。

5、自杀式包装：做一款跟对手几乎一样的产品，以能承受的最低价出售。

6、成功促销的4大法则：（1）理由（2）时机（3）门槛（4）赠品