欧阳淳：《个人运营竞价策划方案》学习总结

1、找到对手竞价的广告页，研究对手投放的时长来分析对方的广告是否盈利。

2、竞价的原则是只复制、不创新。

3、竞价产品多采用概念包装。

4、一定要先找到目前可以盈利的竞价市场，然后再来选产品，这样我们选择到的一定是盈利的。

5、流量案例：我们想推广DHC化妆品的免费试用，每推广一个获得6元的佣金，我们就可以把淘宝上销售得比较好的化妆品都以最低价的方式标出来，而且都是比最低的价格还低，因为很多人习惯使用价格排序，让价格最低的排在前面，这样我们就会获得大量的搜索量，而且我们展示了上万款化妆品，每天就会获取上万的搜索流量，然后设置旺旺自动回复，告诉他们该款目前无货，本店现在为DHC官方推广网站，免费赠送DHC试用装，去www.xx.com申请吧。

6、任何一个行业的主导，都是管理式主导，而非技术型主导。

7、一款听歌学习英文的光盘，用一个MP3电子熊来作为载体，就变成了“学习熊”。

8、给客服提成，客服对于顾客的常见问题回复不要是机械式的答复。

9、一定要重视产品的外包装，包装占用户反馈率的50%。

10、一个好的互联网商业模式应该是成本低、人员使用少、大部分工作都自动化的。

11、航空公司利用网络分享“一元”机票，只要顾客认真填写信息就有机会获得，在短时间内收集了大量的客户资料。

12、“只要你给我提供2条养好蜥蜴的方法，我就免费赠送一本价值98美元的电子书。”