欧阳淳：《Google广告优化与工具》学习总结

一、Google Adwords搜索网络

1、如果想降低首页出价，一是寻找变体和长尾，二是提高账号质量得分。
2、一定要进入第一页，最好进入第一屏，这样可以避免一些浪费。
3、如果你的广告系列出现了超乎寻常的大流量和低点击率，不妨检查一下是不是搜索伙伴的原因。

二、Google Adwords内容网络

1、内容网络的质量得分很差，也不会影响到搜索网络质量得分；不过搜索网络质量得分会影响内容网络的质量得分。
2、无效展示的危害大于无效点击。

三、质量得分

1、影响质量得分的因素按照重要性的顺序依次为：点击率（只存在搜索网络）、关键词和广告语的相关性（关键词和展示最多的那个广告语的相关性）、广告历史、目标网站质量。
2、怎么判断质量得分是否需要提高：一是看关键词后面的质量得分列，二是看关键词的首页出价是不是低。
3、对于内容网络，如果发现展示次数下降，在出价没有改变的情况下，很有可能是质量得分下降造成的。
4、永远不要删除广告系列或者更改目标网址，这样所有的质量得分都会消失，恰当的做法是把广告暂停。
5、如果账户中有低效关键词，会对其他的关键词产生负面的影响；同样如果账户历史表现很好，新添加的关键词也会得到好的质量得分。

四、账户和广告系列设置

1、了解我的客户：我们的客户在哪里？我们的客户群的规模？客户的年龄层次？客户的职业分布情况？客户的收入水平？
2、一个账户最多包含25个系列，一个系列最多2000个广告组，一个组最多包含2000个关键词，每个账户总共的关键词不能超过5万。
3、默认状态下内容网络是被选中的，刚开始建议暂时取消掉。
4、建议在最开始的时候使用一个比较高的出价。
5、黄金账户：（1）内容和搜索分开，建议预算比例1:4 （2）每个账户不少于50个有效关键词 （3）每个广告组至少两套合乎主题的广告语 （4）无效关键词不要超过关键词总量的20% （5）该组广告语需包含至少一次该词根 （6）内容网络广告系列应至少具有3个否定关键词

五、关键词策略和优化

1、寻找变体的思路：（1）同义词 （2）简写 （3）方言 （4）误拼 （5）URL作为关键词 （6）相关商标 （7）专业词汇
2、关键词分组的基本原则：所有的短语最好有一个共同的词，一个关键词列表应该至少有一个共同的词汇。
3、当某个关键词被很多人搜索，可以将这个关键词单独建组，针对这个关键词撰写广告语和设定目标网址。
4、完整匹配：如果将关键词用中括号括起来[SEO培训]，则只有当用户搜索SEO培训的时候，广告才有资格展示。
5、词组匹配：如果输入带双引号的关键词“SEO培训”，当用户按相同顺序搜索词组SEO培训（词组前后可能包含其他字词）时，广告就有资格显示。
6、关键词的词组匹配和广泛匹配的点击数据不纳入质量得分的计算，只有当搜索词和我们设定的关键词完全匹配的时候，这个点击才会影响到质量得分。
7、否定性广泛匹配关键词：-免费下载  当搜索“免费高速下载”、“免费下载试用”均不会触发广告，当搜索“免费试用”会显示广告。
8、否定性词组匹配关键词：-"免费下载"  当搜索“免费下载试用”的时候不会触发广告，当搜索“免费试用”、“免费高速下载”会显示广告。
9、否定性完全匹配关键词：-[免费下载]  当搜索“免费下载试用”、“免费试用”、“免费高速下载”都会显示广告。
10、调高转换率高的关键词出价，对于转换率低的关键词考虑降低它们的排名和出价。
11、如果我们发现我们的展示份额是95%以上，这多少说明我们的出价过高。
12、如果展示份额只有50%或者不足50%，查看是预算原因还是排名愿意；如果是预算原因可以降低出价也可以提高预算，如果是排名原因可以提高出价。
13、当预算不足的时候，降低出价比暂停关键词要有效。

六、广告语的撰写

1、广告语的作用主要体现在：（1）促销 （2）筛选
2、广告标题最多25个字符，描述每行最多35个字符，显示网址最多35个字符，目标网址最多1024个字符。
3、Google不允许我们说自己是最好的、最快的、最便宜的等等，还有“第一”、“顶级”这些词汇。
4、广告语撰写的三个原则：（1）针对广告组中的核心关键词  （2）针对产品对应的目标人群  （3）针对目标用户群不同的需求
5、描述中使用省略号可以提升广告的点击率。
6、持续优化的要点：（1）每次只做一次改动  （2）每次只上两个广告
7、内容网络广告组中的关键词个数最好在15-30个之间，一般在10个左右，主要可以多分一些组、主题更精确。