欧阳淳：《三点爆破技术》学习总结

【抓潜】

目标：同行合作、同行客户、目标人群定位、客户推荐、跟踪对手鱼塘、广告、鱼塘互抓
方法：产品互补、免费策略、试用、销售信、赠品、优惠、抓潜主张、零风险承诺、塑造价值

【成交】

成交主张、零风险承诺、赠品、紧迫性、稀缺性、独特卖点、产品和服务、价格、支付条款、送货条款、稀缺性、紧迫感、解释原因、可信度、提价在即、优惠、产品价格、提前锁定现金流

【追销】

优惠、赠品、价值、限量产品、内部选购机会、零风险承诺、追销主张、推荐主张、转介绍系统、紧迫性、稀缺性、服务、关注客户梦想、紧急追销、捆绑销售、锁销、不断贡献价值、保持沟通频率、建立沟通平台