欧阳淳

欧阳淳：《定价定天下》学习总结

1、定价的时候，你必须将公司的战略、客户群、竞争环境、产品差异化等四大关键元素融入进去。

2、你的企业战略是追求利润最大化，还是要扩展市场占有率，在定价上就可以一目了然。

3、一个成功的定价，取决于产品的差异化，产品没有差异化，就无法定高价，无法获得超高额利润。

4、企业在定价过程中，有六大失误：成本定价、一物一价、草率决定、价值塑造及沟通不足、薄利多销、竞争导向。

5、500强企业、最赚钱的公司都不是成本定价。

6、真正为商品埋单的人，没有多少人相信所谓的薄利多销。消费者只买自己认为值的东西。