欧阳淳

欧阳淳：《爆款文案》学习笔记

1、文案销售产品只有4个步骤：标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任、引导马上下单。

（一）标题抓人眼球。任务：两秒内让读者惊讶，好奇点进来。方法：新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠、意外故事。
（二）激发购买欲望。任务：充分抬高读者购买欲，让他欲罢不能。方法：感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言。
（三）赢得读者信任。任务：让读者相信产品真的不错。方法：权威转嫁、事实证明、化解顾虑。
（四）引导马上下单。任务：让读者不要拖拉，马上下单。方法：价格锚点、算账、正当消费、限时限量。