欧阳淳

欧阳淳：《网店推广店铺内功》学习总结

1、店铺产品一般分为：常规款（主营产品）、流量款（性价比好）、利润款。

2、一个宝贝的展示图片在10张左右为宜。

3、有65%的买家不希望在商品的详情页面中看到评价的内容。

4、满就送抵用券是一种好的方法，可以为二次营销埋下伏笔。

5、假如满就送的设定金额为60元，商品是55元，那么5元的幅度更容易让消费者接受，如果太少比如58，就会产生不必要的议价和麻烦。

6、满就减的活动吸引力度会低于满就送，不过在诱惑力这点上会胜于满就送。

欧阳淳：《网店推广核心工具》学习总结

1、全店收藏量影响的是整店排名，而单品收藏量才会直接影响直通车的关键词排名。

2、宝贝的相关性、类目相关性、属性相关性、点击率、收藏量、成交率都是影响直通车质量得分的因素。

3、直通车推广时间长短、推广的连续性、24小时推广都影响质量得分。

4、影响直通车点击率的因素：宝贝颜色、图片场景、图片清晰度、创意卖点、促销信息、标题、数字、符号、情感主张。

5、直通车单件成交成本=平均点击花费/三天点击转化率，成交成本远远高于利润范围的可以删除该词。

欧阳淳：《网店推广实战分析》学习总结

1、未来的淘宝网店只有两种能活得很好：一种是走规模化、专业化的路线；一种是走个性化、情感化的路线。

2、消费者购物的三大诉求点：认同他们的情感、给予优质的产品、物超所值的价格。

3、常用推广方式：淘宝客、淘宝联盟、淘金币、聚划算、VIP、淘女郎、直通车、钻石展位、淘宝试用、天天特价、超级卖霸。

4、宝贝成交的6个过程：产品认知、建立好感、强化信任、解决异议、触动购买、拍下付款。

欧阳淳：《网店推广》学习总结

1、拿出10%的商品走低价路线，再拿出10%的商品走高价路线，这样可以让每一个进门的顾客都有适合自己消费的商品，让消费群最大化。

2、起点销量和购买评价截图是打造爆款的重要因素。

3、爆款产品要保证性价比，价格平民化，并且有一定的利润保证，库存也是考虑的重要因素，做好关联销售是爆款打造过程中的重点。

4、内页文案写作的5大环节：引发兴趣（品牌介绍、焦点图、场景设计、总体图、拥有感觉、购买理由）；激发潜在需求（比如节日激发）；营销环节（细节、用途、参数、评价）；替客户做决定（文字、设计场景）。

欧阳淳：《网店美工》学习总结

1、如果底色的亮度值在148-240之间，那么它的对比色的亮度值就是底色的亮度值减去148。

2、如果底色的亮度值在92-147之间，加减148都会超出亮度值的范围，所以不要用亮度值在92-147之间的颜色作为大面积的背景色。

3、同一色系的配色要领是，只要保证亮度不变，色相可以任意调节，这样就可以调出同一种感觉的色彩了。

4、店铺名称都用粗体字，粗体字给人安全、厚重、可信赖的感觉。

5、大部分宝贝描述的顺序：整体图片、细节图片、产品介绍文字、售后服务、交易条款、联系方式。

欧阳淳：《数据化营销》学习总结

1、对于一个店铺来说，至少要在每3到6个月搞一次会员回馈活动，这样就不容易导致客户流失。客户领取赠品后，6个月内回头的比例为92%，6-12个月回头比例为46.88%，一年以上的回头比例为22.4%。

2、用多次秒杀引流量，容易造成买家的满意度急剧下降，因此要做一些打折用于补偿买家们，至于用什么产品，可以从历史数据中分析商品的关联性然后选择。

3、宝贝很少的店铺可以将宝贝打造成爆款，用爆款来引入流量。

4、一个健康的网店，一般付费流量占30%，老客户访问流量占30%，淘宝免费流量占30%，站外占10%，这样是比较合理的。