欧阳淳

欧阳淳：罗杰道森《绝对成交》学习总结

1、你所开出的条件一定要高出你的心里预期。原因主要有：（1）可以给你一些谈判空间；（2）对方可能会直接答应你的条件；（3）会抬高你的产品在对方心目中的价值；（4）可以避免谈判陷入僵局；（5）可以让对方在谈判结束时感觉到自己赢得了胜利。

2、想要界定目标范围，你就要学会让你的对手首先亮出自己的条件。

3、要学会使用“界定策略”，这样即便谈判双方取折中价格，你还是能够得到自己想要的东西。

4、只有当对方首先开出条件时，你才可以使用“界定策略”。

欧阳淳：《在绝望中寻找希望》学习总结

1、你们五年干成的我干十年，你们十年干成了我干二十年。如果这辈子实在是追不上大家，我会保持心情愉快、身体健康，到了80岁以后把你们一个个送走了我再走。

2、生命的过程就是不断地攀登各种高峰的过程，如果你站在了一座山峰顶上，你想要看下一座山峰，你会发现你必须走下谷底，你才能走到下一座山峰。

3、比如你要走100公里的路，当你走到50公里的时候，你想放弃，因为你的脚已经走不动了。但你放弃会有什么结果呢，你往前走，走向目标也是50公里，往后退，退到原地还是50公里。

欧阳淳：《不败的谈判技巧》学习总结

1、让对手在自己身上花费大量的时间将会非常有效。

2、谈判开始时，一定要虚张声势、抬高起点，哪怕会让人觉得有些脸皮厚。

3、面对提出要加薪的员工，首先通过扬言要降薪，打击员工理想中的目标，然后再恢复原状，这样既没有损害员工的积极性，又最终实现了自己的目的。

4、在谈判中，不要“说服对手”，而应该通过“提出自己的要求，寻求对方的让步”的方式，来实现与对手的意见统一。因此，提出要求的起点要高，并决定好“哪些可以让步”。

欧阳淳：《哈佛经典谈判术》学习总结

一、常见的谈判失误：

1、你处于下风，却首先报价；
2、你首先报价，但是要价保守；
3、你没有倾听对方的话语；
4、你试图影响对方但却没有尝试去了解对方；
5、你对关于对方的假设深信不疑；
6、你一开始错误地估算了议价区域，而且也没有在谈判中重新对其进行估算；
7、你比对方做的让步更大。

二、如果你有能力让步，不要一次性用掉所有的让步空间；相比一次性的让步，你的谈判对手更满意这种分段的让步。

欧阳淳：《做对决策》学习总结

一、常见的3种决策失误：1、权威（凭直觉、拍脑袋、主观、单枪匹马、闭门造车）；2、盲目草率（信息不全、错误假设、战略不符、不懂放弃）；3、不切实际（人、成本、风险、执行）。

二、决策前的3大关键：1、战略吻合（企业规划、核心竞争优势）；2、人在事前（如何做）；3、先算后做（数字说话、做最坏打算）。

三、决策中的6大保障：1、一线的声音；2、反对是金；3、请教行家；4、执行者参与；5、多种方案；6、明确决断。

四、决策后的2大执行：1、检查评估；2、砍掉沉默成本（我们花掉的时间和金钱）。

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欧阳淳：《陈安之给创业者的建议》学习总结

一、要创业，需要记住三件事情

1、最自己热爱的行业。
2、工作符合未来的趋势，做一辈子。
3、做自己可以赢的项目。
每一个成功者，都多少学习过以下“5大课外读物”：
(1)推销学
(2)行销学
(3)人际关系学
(4)领导力
(5)专业报纸杂志及大量的阅读刊物

二、CEO需要学习的三样本领

1、领导学
2、说服技巧
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