欧阳淳

欧阳淳：《职场潜伏心理学》学习总结

1、在领导面前说“我决定”是最令领导反感的。

2、领导只所以成为领导，重要的不是专业知识，而是面对两件事情的时候能够有决断的勇气、高瞻远瞩的眼光。

3、当你着急想把心中的圆画满的时候，你手下的圆就会开始走形。在职场中，问题越是迫在眉睫，从容就越显得重要。

4、如果你周围有貌似应该被开除的同事，但是偏偏没有人开除他，一定要在心理上重视这个人。

5、先压低别人的期望，然后再给大家制造出巨大的惊喜。

6、当一个人毫无选择的时候，能做出最好的选择；而当人们有很多选择的时候，反而失去了选择。

欧阳淳：《每天懂一点色彩心理学》学习总结

1、在青白色的荧光灯下，人会感觉时间过得很快，而在温暖的白炽灯下，就会感觉时间过得很慢。

2、很多快餐店的装潢以橘黄色或红色为主，这两种颜色有使人心情愉悦、兴奋以及增进食欲的作用，但也会使人感觉时间漫长。

3、使用蓝色装潢会议室，不仅会使漫长的会议变得紧凑，而且会议内容也会变得更加充实、讨论也更有效率。

4、同等重量的白色箱子与黄色箱子相比，黄色感觉更重一点。

5、蓝色箱子看上去比黄色箱子更重，黑色箱子比蓝色箱子看上去更重。

6、红色、橙色、粉色等就是暖色，可以使人联想到火焰和太阳等事物，让人感觉温暖。

欧阳淳：《读心术》学习总结

1、我们躺着时，思考速度能提高10%左右，那就是说躺着比站着更有利于思考问题。

2、注意并模仿对方的呼吸节奏也是理解对方情绪的一个好办法。

3、模仿对方的动作。

4、建立亲善关系的另一个强大武器就是赞同。

5、如果你想让别人认为你是一个谈话高手，那么你只要让他们谈论自己就可以了。

6、要改变别人的想法和行为，就不要操纵别人。

欧阳淳：《单页文案撰写技巧》学习笔记

头部组成：
1、好奇心放大器（用一句话吸引别人眼球）
2、产品定位（用一句话定位课程特点）
3、课程品牌名（叫什么名字，字体稍大）
4、产品图片
5、导航（可选）

正文组成：
1、正文标题（无论你是....你都可以成为什么样....任何人都可以，太震撼了）
2、好奇心放大器
3、客户见证
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欧阳淳：《提高市场竞争力25种策略》学习总结

1.列出你目前和过去的客户名单表（通过电话或者其他方式联系一下）
A.提供优惠活动的机会给你的客户来促使他们再次与你做生意
B.比一般公众业务提前通知你的客户不减价或特价的消息
C.为高一级的客户优先提供少数的或者唯一的实用性服务
D.说服你的客户，并解释复合的产品或服务，从而使他们承认提供给他们的产品或服务的好处。

2.不要再在无效的广告宣传上如此破费（除非有好的策划）

3.跟踪
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欧阳淳：《三点爆破技术》学习总结

【抓潜】

目标：同行合作、同行客户、目标人群定位、客户推荐、跟踪对手鱼塘、广告、鱼塘互抓
方法：产品互补、免费策略、试用、销售信、赠品、优惠、抓潜主张、零风险承诺、塑造价值

【成交】

成交主张、零风险承诺、赠品、紧迫性、稀缺性、独特卖点、产品和服务、价格、支付条款、送货条款、稀缺性、紧迫感、解释原因、可信度、提价在即、优惠、产品价格、提前锁定现金流

【追销】

优惠、赠品、价值、限量产品、内部选购机会、零风险承诺、追销主张、推荐主张、转介绍系统、紧迫性、稀缺性、服务、关注客户梦想、紧急追销、捆绑销售、锁销、不断贡献价值、保持沟通频率、建立沟通平台