欧阳淳

欧阳淳：《如何做好淘宝》学习笔记

‍‍做好电商的12条方法：

方法1：单品爆款。

方法2：冷门行业。举例：挂钩、弹弓。

方法3：细分人群。举例：专门卖女同性恋中扮演男方的那个女同穿的衣服。专门卖『大容量移动电源』。

方法4：价格卡位。一句经验：『先定价，后定品』。例子：大多数卖家的方法是供应商给我们平安扣，然后想着怎么把它卖好。正确的方法是“先找到最好的价格段，再设计购买理由，最终再挑选产品”。基于这个理念，怎么找到最好的价格段呢？其实方法很简单，我们在淘宝搜索“平安扣”，按照销量排序，那么把这些销量好的产品的单价，产品的销量，销售额都算出来。

欧阳淳：《爆款文案》学习笔记

1、文案销售产品只有4个步骤：标题抓人眼球、激发购买欲望、赢得读者信任、引导马上下单。

（一）标题抓人眼球。任务：两秒内让读者惊讶，好奇点进来。方法：新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠、意外故事。
（二）激发购买欲望。任务：充分抬高读者购买欲，让他欲罢不能。方法：感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言。
（三）赢得读者信任。任务：让读者相信产品真的不错。方法：权威转嫁、事实证明、化解顾虑。
（四）引导马上下单。任务：让读者不要拖拉，马上下单。方法：价格锚点、算账、正当消费、限时限量。

欧阳淳：《我是微商2》学习笔记

1、请大家在约别人以及占用别人时间之前，先问问自己，你能给别人带来什么？你去约见别人，对对方来说是否值得还是不值得。

2、当你把自己的梦想变成大家的梦想的时候，你的梦想就非常容易实现。

3、于是我不再谈自己的梦想，不再谈曾经想住多少钱的房子，买多少钱的车，过什么样的生活。现在在任何时间、任何地点，我都会谈这样一个梦想：让跟着我的小伙伴们都能够一起实现我们共同的梦想。

3、朋友圈营销布局的9大绝技：一、见缝插针，事半功倍；二、丰富多彩，率真性情；三、善解人意，特意逢迎；四、感恩分享，相互塑造；五、言简意赅，力透纸背；六、同步推送，精准选择；七、巧用心思，激发互动；八、友情转发，疯狂传播；九、麻雀虽小，五脏俱全。

欧阳淳：《我是微商3》学习笔记

1、一个自卑的人一定比一个狂妄的人还要更加糟糕。因为狂妄的人也许还能抓住他生活中本来不是他的机会，但是自卑的人永远会失去本来就应该是属于他的机会。

2、在演说中，我们需要从正、反两个方面来做对比，让听众更深刻地建立认知。

3、参与即学习，分享即营销。

4、在演说过程中，最忌讳的就是用一种节奏贯穿始终。节奏是演说者的灵魂，节奏主要包括音量的高低、语速的快慢和声调的抑扬顿挫。

5、开始先问好，结尾总祝福。

6、演说一定要有所追求，追求结果，追求成交，追求梦想。

欧阳淳：《销售大师》学习笔记

1、一旦你在潜意识层面写下了你的目标计划，你就获得了超自然的能力，就会开始自动努力。

2、坚信且坚持下去，而且誓不罢休，最终就会得到。

3、非凡的激情才能产生卓越的作品。

4、销售的成功取决于有创新的销售方式，要不就创造一种刺激的元素来刺激销售量。

欧阳淳：《马云研判2016经济形势》学习笔记

1、形势好的时候，一定要判断危机在哪里，并且消灭掉；形势不好的时候，要思考机会在哪里。

2、做企业做事业一定要不忘初心，想清楚你最开始想要的是什么。

3、你只有看到最艰难的东西，你依旧客观冷静的保持乐观这才是对的。如果你没有看到未来的困难在哪里，你的乐观是盲目的。

4、要明白在所做的行业里面，什么东西会让你死。

5、花最多的时间考虑公司内部要怎么改，才能适应未来。

6、资源向公司最好的部门倾斜，让更好的东西更好。

7、从马背上摔下来的人马上爬上马背的，一定会再摔下来。静下心思考，想好再出手。