欧阳淳

欧阳淳：《营销的16个关键词》学习笔记

1、当人面对两种或两种以上的互不兼容的选择，而每一种都颇具诱惑力时，冲突就产生了，为冲突找到平衡点，满足人性的不同面需求的品牌，就能得到消费者的认可。

2、人的心理需求和实际需求，永远都存在冲突；能为消费者找到冲突的原点所在，并且满足人的心理和实际的需求，让人面对诱惑，不必取舍。

3、我们也为各位读者提供一些方法，能够更快地找到冲突的关键字：（1）找反义词：比如快和慢、新和旧、重和轻，反义词代表了事物的两极，有冲突的地方，就需要解决方案。（2）树立矛盾：故意违背一般的认知，就好像相声里的正反话，正话反着说反话正着说，就能产生强大的张力。（3）逆向思维。（4）男女冲突。

欧阳淳：《商经》学习笔记

1、羚羊告诉自己一定要比狮子跑得快，否则它就会被吃掉；而狮子则告诉自己必要要跑得比羚羊块，否则它就会饿死。

2、老板弄懂什么事不必做，比弄懂什么事都要做还要重要。

3、领袖就是希望的经营者，领袖不是什么事都做，他只经营一个东西叫做希望。

欧阳淳：《全网营销系统总裁班》学习笔记

1、体验+研讨+分享的学习效果是最好的。

2、很多东西讲久了自己就会自成专家。

3、做生意的三个层次：差价、占用资本、跨界（合作）。案例：奇葩应急电源。

4、经营企业的四个维度：高度（战略）、深度（模式、逻辑[合理性,说服自己]、原点[服务客户,价值核心]）、广度（连接不断影响客户）、厚度（团队）。

5、不断训练员工，复制系统给员工，让每个员工都可以为客户提供一对一服务。

6、微信导入潜在客户手机，不断进行传播影响。

7、不一定公司的人才是“员工”，要善用人才。

欧阳淳：《定位》学习笔记

1、传播和建筑一样，越简洁越好。

2、你一定要“削尖”你的信息，使其能切入人的心智。

3、“当第一胜过做得更好”是迄今为止最有效的定位观念。

4、“你如果不能在这一方面争得第一，那就在另外一个领域成为第一”，这是第二有效的定位原理。

5、第一个进入人们心智的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍、第三个品牌的4倍。

6、公司必须通过给已经占据人们心智的竞争对手重新定位来创建空位。

7、要想登上他们心智中的阶梯，就得把你的品牌与早已在那儿的品牌联系起来。

欧阳淳：《周鸿祎自述：我的互联网方法论》学习笔记

1、商业模式不是赚钱模式，它至少包含了四个方面内容：产品模式、用户模式、推广模式、最后才是收入模式，也就是怎么去赚钱。

2、商业模式就是你能提供什么样的产品，给什么样的用户创造什么样的价值，在创造用户价值的过程中，用什么样的方法获得商业价值。

3、并不是一开始就策划一个庞大的技术体系，而是从一个点开始切入，甚至是做一些比较简陋的原型，或比较粗糙的第一个版本，最重要的是尽快发布争取用户，在得到市场的验证和指点之后，再进行调整。

4、两种创新形式：一种是从商业模式上创新，就是把贵的东西做成便宜的，收费的做成免费的；一种是从体验上创新，就是把复杂难用的东西变简单，把笨重的东西变便携。

欧阳淳：《史玉柱自述：我的营销心得》学习笔记

1、把目标消费群研究透了，路子对了，然后再适当用一些表现手法，说法上用一些技巧，把你的这个想法当面给他；把当面说的那些话，变换一种方式告诉他。

2、广告是一个积累，最怕的就是打一段时间就换。

3、如果公司是营销驱动型的，我觉得广告就是公司最重要的一项工作，就必须一把手抓。

4、电视广告要在消费者脑海里形成印象，需要很长的时间，需要持续。广告要么就别播，你要播最起码有1年以上的计划。

5、定价是怎么定的呢？首先你不能让消费者觉得贵，要让他能接受。